Tehnici de Manipulare

Cartea lui Bogdan Ficeac isi propune sa raspunda unor intrebari precum ”Care sunt efectele mesajelor subliminale?Cum se obtine controlul total al mintii umane?Cum se creeaza o psihoza colectiva?Cum se pot manipula sentimentele si comportamentul semenilor nostrii,spre exemplu,in campaniile electorale?”etc..

In deschiderea lucrarii sale ,autorul,prezinta rolul deosibit de important al surselor de informare,prezentand un experiment din anul 1938 cand principala si aproape singura sursa de informare era radioul.Experimentul consta relatarea unei stiri radiofonice,conform careia pamantul era invadat de extraterestrii.Multi dintre cei ce au ascultat stirea panicati si speriati ,si-au parasit locuintele fugind din calea ”invaziei”declansandu-se astfel o psihoza denumita si contagiune,datorita raspandirii sale rapide printre oameni.Astfel sursele de informatie poi fi utilizate drept mijoloc de manipulare ,atat a unei persoane,a unui grup de persoane dar cel mai adesea a unei mase mari de populatie.Un alt exemplu este cel al TVRului in anul 1989.Fiind unica sursa de informatie nimeni nu putea verifica daca intr-adevar exista teroristii sau daca exista cei 60.000 de morti despre care se vorbea.Manipularea maselor mari de oameni a fost folosita cu precadere de regimurile totalitariste ,principalul scop fiind acela de a remodela gandirea fiecarui individ ,ingradindu-i libertatea,cenzurandu-i modul de exprimare.Manipularea populatiei se intalneste insa si in regimurile democratice,in campaniile electorale,cand oponenti isi cauta unul altuia punctele slabe si se denigreaza unul pe altul pentru a atinge coarda sensibila a individului,se pun in evidenta lucruri ce tin de siguranta personala,sanatate,educatie etc..S-a dovedit ca individul este mai usor de manipulat prin imagini(reclame,stiri,panouri)pentru a cumpara sau a nu cumpara un produs,a face sau a nu face un lucru;decat prin date statistice sau informatii concrete.Ficeac vorbeste de asemenea despre manipularea pe care un singur om o poate face asupra unui grup mai mic sau mai mare de oameni,fenomen intalnit cel mai des in secte.Un caz relevant este cel al lui Jim Jones,leaderul grupului ”Tempul poporului”,care a reusit sa supuna sute de oameni si sa ii impinga spre o sinucidere colectiva ca un act superior,o apropiere de Dumnezeu.Astfel de secte isi manipuleaza adeptii pentru a dona sume de bani,averi intregi,uneori pentru a face fapte incredibile ce implica suferinta si durere.

Un element ajutator al manipularii este dezumanizarea(=actul de a percepe victimele ca fiinte nonumane)”Nazistii omorau evrei nu oameni,comunistii ucideu dusmani ai poporului,teroristii arabi ucideau agenti ai imperialismului etc...

Profesorul Philip Zimbardo de la Universitatea Standfordimparte manipularile in:mici,medii si mari.consecintele acestor manipulari nu sunt insa direct proportionale cu acestea:manipularile mici pot avea efecte majore si invers.

Manipularile mici:sunt cele obtinute prin schimbari minore ale situatiei sociale.Acest gen de manipulari sunt folosite de cei ce strang donatii’oferind un mic simbol ”cadou” si abia apoi cerand „o mica domatie” pentru o cauza.Acesta tehnica se numeste tehnica piciorul-in-usa care consta in determinarea omului de a face o concesie majora,prin prezentarea unei cereri nesemnificative dar de aceeasi natura pentru a se obtine ceea ce se vroia initial.Micile manipulari au insa si efecte majore,un exepmlu in acest caz fiind criza painii din 1992’indusa artificial pentru a se putea face importuri masive de grau.O alta tehnica este Trantirea-usii-in-fata,individului i se prezinta o cerere aproape imposibil de acceptat pentru ca apoi sa i se prezinte cererea avuta in vedere intial.

Manipularile medii sunt reprezentate de modificari importante ale situatiilor sociale cu efecte neasteptate.Individul are tendiinta de a se supune unor ordine si este puternic influentat de actiunile celorlalti.Dezindividualizarea si uniformizarea sunt doua tehnici simple si foarte eficiente.

Manipularile mari sunt cele ce influenteaza intreaga cultura a individului.Un bun exemplu de mare manipulare este sistemul educational al unei structuri sociale.Elevul invata sa se supuna unei autoritati,sa aiba un simt al raspunderii,sa respecte un program strict .In regimurile totalitate un mare mijloc de manipulare a fost indoctrinarea elevilor prin uniformizare,cenzura asupra literaturii,picturii,muzicii dar si prin supunerea lor la un program militarizat si orice abatere de la sistem fiind aspru pedepsita.Se observa o diferenta mare intre sistemul educational american si cel european sau asiatic.Americanii care nu au avut niciodata un regim totalitar pun accentul pe respectul de sine al elevului libertatea de gandire si de alegere a acestuia.in culturile europene traditia si-a pus amprenta iar accentul educational cade pe subordonare,dezindividualizare etc..