Stiluri individuale de negociere

Cuprins referat Cum descarc?

Argument..............................................................1
Capitolul I: Prezentarea generala a firmei.....................3
1.1.	Domeniul de activitate..........................3
1.2.	Obiective - Planul de marketing..............4
1.3.	Piata si clientele..................................4
1.4.	 Produsele si serviciile...........................4
1.5.	Concurenta.......................................5
Capitolul II: Tehnici si tactici de negociere.....................5
2.1. Strategii de negociere...........................5
2.2. Tehnici individuale de negociere..............7
2.3. Tehnici de tratare a obiectului negocierii...8
2.4. Tehnici utilizate in negociere..................9
                    2.5. Tactici de negociere...........................11
2.6. Tactici utilizate in avantaj propriu.........14
Capitolul III: Aplicatie...........................................16
Bibliografie...........................................................17
Anexe.................................................................18

Extras din referat Cum descarc?

CAPITOLUL. 1. PEZENTAREA GENERALA A FIRMEI S.C. ModaGroup S.R.L.
1.1 Domeniul de activitate 
S.C. ModaGroup S.R.L., cu un capital subscris de 30.000.0001ei a fost infintata in 24 aprilie 1998 si este inmatriculata in Registrul Comertului cu numarul R 13102000. firma are sediul in Craiova strada Lipscani numarul 2 si este proprietatea a doi asociati, fiecare detinand 50% din partile sociale.
Firma are ca principal obiect de activitate obtinerea de articole de imbracaminte si vanzarea acestora prin intermediul magazinelor proprii. In primul an de functionare, firma a avut urmatoarele rezultate financiare: o cifia de afaceri medie de 5000 lei (RON) lunar, o rata a profitului brut lunar de 20%, rata lichiditatii este foarte buna. Firma a contrctat un credit comerial pe termen scurt care a fost integral rambursat in anul 2003, iar in present nu are nici un credit in derulare. Pentru a reinvesti profitul acumulat in acesti trei ani de activitate, firma intentioneaza sa dezvolte activitatea in domeniul obtinerii de articole de imbracaminte.
Firma si-a propus, in prima etapa obietiv pe care si la indeplinit sa obtina un contract care sa presupuna aprovizionarea cu articole de imbracaminte si cu alte produse similare a magazinelor din strada Unirii, cartierul Rovine si Craiovita. In a doua etapa, a intentionat sa extinda activitatea productive in domeniul realizarii articolelor de incaltaminte.Firma considera ca aceasta afacere are reale sanse de reusita deoarece exista o cerere in crestere pentru produsele pe care le va oferi, pozitia geografica asigura o baza larga de aprovizionare cu materii prime si exista posibilitati de desfacere ridicate datorita relatiei relative limitate de asemenea produse in zona. Conform studiilor intreprinse, piata pe care a activat intreprinderea a fost o piata in crestere, caracterizata printr-o cerere puternica de astfel de produse.
1.2.Obiective - Planul de marketing
Firma si-a propus ca dupa obtinerea acestui contract:
-sa mareasca productia de imbracaminte pentru a satisface necesarul dorit; 
-sa isi creeze o clientela stabila;
-sa atinga un grad de utilizare a capacitatii de productie de 85%;
-sa realizeze o cifra de afaceri lunara de circa 35.000 lei si un profit brut de aproximativ 10.000 lei;
Incepand din al doilea an al realizarii contractului, firma si-a propus:
-sa largeasca volumul activitatii ajungand la un grad de utilizare a capacitatii de productie de 95%;

Fisiere in arhiva (1):

 Stiluri individuale de negociere.doc