PERSOANE DIN TARI DIFERITE AU MODURI DIFERITE DE A EVALUA LUCRURILE, CU ATITUDINI SI EXPERIENTE DIFERITE, CU PUNCTE FORTE SI SLABICIUNI DIFERITE de care trebuie tinut seama in timpul unor negocieri STILUL DE NEGOCIERE AMERICAN Caracteristici: Exuberanta Profesionalism Abilitate deosebita in negocierea ofertelor Interes pentru ambalaj Celor care negociaza cu oameni de afaceri americani li se recomanda promptitudine, punctualitate, rapiditate in negociere, prezentari bine organizate si argumentate, profesionalism si accent pus pe modul de prezentare a produsului 2. STILUL DE NEGOCIERE JAPONEZ Stilul de negociere japonez este diametral opus stilului american Folosesc comunicarea indirecta Evita un refuz categoric Evita confruntarea directa Deciziile luate se bazeaza mai ales pe intuitie Analizeaza foarte mult comportamentul Recomandari: Efectuarea primelor contacte este bine sa se faca folosind ca intermediar tot o firma japoneza Sa aiba rabdare sa ii asculte pe japonezi si sa nu ii intrerupa Gestul de a bate prieteneste pe umar provoaca japonezilor oroare; stransul si scuturatul mainii ii dezgusta pe japonezi 3. STILUL DE NEGOCIERE BRITANIC Orientarea negociatorilor englezi este pe termen scurt Oamenii de afaceri britanici sunt flexibili in timpul negocierilor si raspund initiativelor 4. STILUL DE NEGOCIERE GERMAN Negociatorul german este bine pregatit, constiincios, organizat si sistematic La negocieri este punctual si accentueaza pe rapiditate si eficienta. Ofertele sunt prezentate clar, ferm, declarativ. Negociatorul german nu este foarte flexibil si este reticent in a face concesii si compromisuri. Oamenilor de afaceri care vin in contact cu negociatori germani li se recomanda: Sa-si prezinte propria perspectiva a afacerii inainte ca oamenii de afaceri germani sa-si prezinte oferta. Sa se pregateasca foarte bine inainte de negocieri
Ne pare rau, pe moment serviciile de acces la documente sunt suspendate.