Stiluri de negociere în funcție de cultura din care provin negociatorii

Extras din referat Cum descarc?

PERSOANE DIN TARI DIFERITE AU MODURI DIFERITE DE A EVALUA LUCRURILE, CU ATITUDINI SI EXPERIENTE DIFERITE, CU PUNCTE FORTE SI SLABICIUNI DIFERITE 
de care trebuie tinut seama in timpul unor negocieri
STILUL DE NEGOCIERE AMERICAN 
Caracteristici:
Exuberanta
Profesionalism
Abilitate deosebita in negocierea ofertelor
Interes pentru ambalaj 
Celor care negociaza cu oameni de afaceri americani li se recomanda promptitudine, punctualitate, rapiditate in negociere, prezentari bine organizate si argumentate, profesionalism si accent pus pe modul de prezentare a produsului
2. STILUL DE NEGOCIERE JAPONEZ
Stilul de negociere japonez este diametral opus stilului american 
Folosesc comunicarea indirecta
Evita un refuz categoric
Evita confruntarea directa
Deciziile luate se bazeaza mai ales pe intuitie
Analizeaza foarte mult comportamentul
Recomandari:
Efectuarea primelor contacte este bine sa se faca folosind ca intermediar tot o firma japoneza 
Sa aiba rabdare sa ii asculte pe japonezi si sa nu ii intrerupa 
Gestul de a bate prieteneste pe umar provoaca japonezilor oroare; stransul si scuturatul mainii ii dezgusta pe japonezi 
3. STILUL DE NEGOCIERE BRITANIC 
Orientarea negociatorilor englezi este pe termen scurt 
Oamenii de afaceri britanici sunt flexibili in timpul negocierilor si raspund initiativelor
4. STILUL DE NEGOCIERE GERMAN
Negociatorul german este bine pregatit, constiincios, organizat si sistematic
La negocieri este punctual si accentueaza pe rapiditate si eficienta. Ofertele sunt prezentate clar, ferm, declarativ. Negociatorul german nu este foarte flexibil si este reticent in a face concesii si compromisuri.
Oamenilor de afaceri care vin in contact cu negociatori germani li se recomanda:
Sa-si prezinte propria perspectiva a afacerii inainte ca oamenii de afaceri germani sa-si prezinte oferta.
Sa se pregateasca foarte bine inainte de negocieri


Fisiere in arhiva (1):

  • Stiluri de Negociere in Functie de Cultura din Care Provin Negociatorii.ppt

Promoție: 1+1 gratis

După plată vei primi prin email un cod de download pentru a descărca gratis oricare alt referat de pe site (vezi detalii).


Descarcă aceast referat cu doar 4 € (1+1 gratis)

Simplu și rapid în doar 2 pași: completezi adresa de email și plătești. După descărcarea primului referat vei primi prin email un cod promo pentru a descărca orice alt referat.

1. Numele, Prenumele si adresa de email:

ex. Andrei, Oana
ex. Popescu, Ionescu

Pe adresa de email specificată vei primi link-ul de descărcare și codul promo. Asigură-te că adresa este corectă și că poate primi e-mail-uri.

2. Alege modalitatea de plată preferată:


* La pretul afișat se adaugă 19% TVA.


Hopa sus!