Referate pentru domeniul Negociere

doc

Strategii de Negociere

Procesul de negociere implica un ansamblu de orientari si decizii prin intermediul carora se urmareste realizarea obiectivelor si promovarea intereselor firmei prin incheierea de contracte avantajoase si asigurarea unei perspective favorabile afacerilor. Strategiile sunt mari orientari si optiuni care se refera la ansamblul negocierii; cuprind un orizont de timp indelungat si exprima interesele de baza ale firmei. Strategiile adoptate in negocieri reflecta, pe de o parte, optiunile fundamentale in afaceri ale managementului, iar, pe de alta parte, conditiile in care are loc negocierea (car... vezi detalii

doc

Negocierea in Afaceri Internationale - Italia

Aceasta sectiune este un fragment din cartea "Negocierea Afacerilor Internationale -Ghidul de referinta al negociatorului pentru 50 de tari din intreaga lume" de catre Lothar Katz. Acesta a fost actualizat cu intrari de la cititori si altii, cel mai recent in martie 2008. Oameni de afaceri italieni, in special cei din randul generatiilor tinere, sunt adesea experimentati in a interactiona si a face afaceri cu vizitatorii din alte culturi. Cu toate acestea, aceasta nu inseamna intotdeauna ca sunt deschisi. Cand negociem afaceri aici, trebuie sa realizam ca oamenii se pot astepta c... vezi detalii

doc

Principii de negociere

Negocierea este o comunicare specializata, care necesita invatare, experienta, talent si principialitate. Negocierea este forma de comunicare ce presupune un proces comunicativ, dinamic, de ajustare, de stabilire a acordului in cazul aparitiei unor conflicte de interese, prin care doua sau mai multe parti, animate de mobiluri diferite si avand obiective proprii, isi mediaza pozitiile pentru a ajunge la o intelegere mutual satisfacatoare Dintre toate formele de comunicare, negocierea estes, asadar, singura care recunoaste aprioric urmarirea unui interes. Pentru a fi altceva decat egoism, a... vezi detalii

doc

Negotiation Tactics

Today's business environment is complex, very competitive, and global. In order to remain competitive, organizations are increasingly engaging in international business ventures. As international business relations grow, so does the frequency of business negotiations among people from different countries. In this context the negotiation process implies a series of decision and actions that should be taken in order to achieve the company's goals. Mainly this means to conclude the best possible contracts assuring a promising perspective to the firm. Among the actions above mentioned an impo... vezi detalii

doc

Tehnici de Manipulare

Persuasiunea este o forma de influentare. Este modalitatea de argumentare prin intermediul careia o persoana incerceaca sa convinga o alta persoana sau un grup de persoane sa creada sau sa faca un anumit lucru. Persuasiunea este un proces de ghidare al oamenilor pentru a adopta idei, atitudini sau actiuni (rationale sau mai putin rationale). Persuasiunea se bazeaza pe discutii si "atractivitatea prezentarii" in locul folosirii mijloacelor de forta. Manipularea este o forma extrema a persuasiunii, in care doar o parte beneficiaza pe seama celeilate parti. Aristotel a afirmat ca &... vezi detalii

pptx

Consiliere prin Compasiune

Punctul de atractie emotional pozitiv este secretul unor actiuni de leadership de mare succes. La polul opus se afla punctul de atractie emotional negativ care nu stimuleaza actiunile de compasiune, speranta si reusita Diferenta majora dintre a consilia si a instrui este data de indicatorul de statut regasit in functia fiecarei persoane. In timp ce consilierea prin compasiune este particularizata prin interes fata de persoane, dorinta de a schimba ceva, a instrui pe cineva este strans legat de o relatie profesionala. vezi detalii

doc

Impactul Culturii Nationale asupra Stilurilor de Negociere

Potrivit literaturii de specialitate, sub impactul diferentelor de ordin cultural, se pot distinge urmatoarele stiluri de negociere: stilul de negociere nord-american; stilul de negociere sud-american; stilul de negociere european; stilul de negociere oriental si stilul de negociere asiatic. Cercetarile recente in domeniu au evidentiat ca luarea in considerare a diferentelor de ordin cultural in negociere are o mai mare importanta pentru evitarea gafelor in societate si mai putin pentru evaluarea stilului de negociere al partenerului de afaceri. Se recomanda sa se puna mai putin accentul p... vezi detalii

doc

Negocieri

In Puerto Prince, Haiti fostul presedinte Jimmy Carter, Colin Powell si senatorul Sam Nunn se aflau in mijlocul unor intense negocieri cu generalul Cedras din partea gaydelor. Telefonul a sunat, iar pe fir se afla presedintele, de atunci, Bill Clinton spunandu-le ca invazia a inceput deja si ca mai au 30 de minute sa plece de acolo. Acesta este un bun exemplu de cum o sedinta de negociere se poate afla sub presiunea timpului. Cand oare copiii spun ca doresc ceva? Chiar in momentul in care se pregatesc sa iasa pe usa, nu? Eu de exemplu, cand plec spre Bucuresti pentru o noua saptamana de f... vezi detalii

docx

Comunicare persuasiva - Comunicare orala si scrisa

Termenul comunicare apare in secolul al XIV-lea, provenind din latinescul ,,communis" adica ,, a pune in comun" sau ,, a fi in relatie cu". Dupa felul relatiilor care se stabilesc intre administratie si cetateni, comunicarea poate fi verbala (orala), scrisa si nonverbala (neverbala). 1. Comunicarea verbala (orala) 1.1. Probleme generale privind comunicarea verbala (orala) Constituie mijlocul principal prin care se desfasoara relatiile oficiale cu publicul. Acest tip de comunicare prezinta urmatoarele avantaje in raport cu celelalte tipuri de comunicare: 1 permite emitatorului... vezi detalii

doc

Negocierea si Diferente Culturale

Oameni din tari diferite se deosebesc prin valori, atitudini si experienta. Ei au forte si slabiciuni diferite unii fata de ceilalti. Dupa parerea mea un negociator competent trebuie sa isi creeze un stil potrivit propriilor sale forte - inclusiv celor caracteristice culturii din care provine. El nu ar trebui sa incerce sa urmeze stilul unei alte culturi, nu ar trebui sa urmeze un stil in care alti oameni au forte pe care el nu le are, un stil care va duce la evidentierea slabiciunilor lui naturale, mai degraba decat la evidentierea fortelor lui. El trebuie sa devina constient de fortel... vezi detalii

doc

Tehnici de Negociere

1. DEFINITIE Negocierea este un mijloc elementar de a obtine ceva de la altii. Este o comunicare bidirectionala destinata obtinerii unei intelegeri, daca tu si celalalt aveti interese comune si interese conflictuale. 2. INTRODUCERE Fie ca vrei sau nu: esti negociator! In fiecare zi intalnesti oameni, in fiecare zi comunici. Cu partenerul / partenera sau cu copiii. Sau cu seful. Pe strada si la piata. Majoritatea oamenilor cred ca negocierea este folosita doar in timpul luarilor de ostateci (pentru ca vedem asta la stiri si pentru ca se fac multe filme pe aceasta tema), dar de fapt ... vezi detalii

doc

Strategii, Tactici, Tehnici, Scheme si Trucuri de Negociere

Tehnici si tactici de negociere A stapani interactiunea vointelor implicate in negociere inseamna a nu cadea prada unor reactii spontane, adica a nu da curs unor porniri instinctuale si pulsionale, fara o determinare logica si rationala. "Alegerea" tacticii de negociere, este adesea, o optiune spontana, o reactie impulsiva la o actiune a adversarului sau la o modificare brusca a conditiilor negocierii. Aceasta inseamna cu totul altceva decat o linie de natiune rationala. Altceva decat o schema tactica selectata premeditat, in raport cu situatia si cu adversarul. Tactica premedi... vezi detalii

doc

Tehenici de Negociere

Totul se poate negocia !, ne avertizeaza multi autori care s-au dedicat acestui subiect si care au transformat tehnicile de negociere intr-un element esential pentru succesul personal prin vanzarea de retele universale ale succesului in viata. Dupa cum remarca autorii unui celebru proiect de cercetare desfasurat in cadrul Universitatii Harvard privind problemele negocierii , cu totii negociem cate ceva in fiecare zi. Situatiile in care este necesara negocierea sunt din ce in ce mai multe, caci conflictul este o industrie in plina dezvoltare. Negocierea este o activitate obisnuita practica... vezi detalii

doc

Etica in Afaceri

I. PREZENTARE GENERALA Denumire : S.C. Mobilshop SA.; Obiectivele societatii comerciale: - se urmareste maximizarea profitului in conditii legale; - angajatii deruleaza afacerea numai in interesul partonilor pentru a realiza profit, si nu au in vedere interesele altor persoane; - societatea comerciala are ca scop satisfacerea nevoilor clientilor, dar si atragerea a cator mai mult clienti. Trebuiesc avute in vedere urmatoarele valori si principii morale : - confidentialitatea cu privire la maximizarea valorii afacerii pe termen lung; - increderea actionarilor in angajati si a angajat... vezi detalii

doc

Particularitati ale Negocierii in Diferite Tari din Asia si Europa

Termenul de negociere defineste un proces caracterizat printr-o succesiune de compromisuri si concesii in vederea incheierii unui acord mutual avantajos. Este gresit sa consideram ca afacerile sunt la fel peste tot in lumeFiecare negociator are propriul stil de negociere, care este determinat de cultura din care provine, educatia primita, personalitate, experienta, mediul familial, relatiile care il leaga de societate, organizatia din care face parte. Cultura este un element important care influenteaza comportamentul din timpul negocierilor. Este important ca atunci cand un negociator ple... vezi detalii

Hopa sus!