Referate pentru domeniul Negociere pagina 9 din 12

doc

Clasificări metodologice

Introducere. Pornind de la sintagma "Un domeniu fara istorie nu exista", s-a incercat si in domeniul relatiilor publice stabilirea unui punct de pornire; mai pe scurt stabilirea unei istorii. Aparent stabilirea unei istorii a relatiilor publice nu ar trebui sa ridice dificultati si daca am reusi sa raspundem la cateva din intrebarile pe care Remus Pricopie le formuleaza in partea introductive a capitolului 2 "Clasificari metodologice" a cartii "Relatiile Publice: evolutie si perspective" ,in speta "Unde incepe istoria relatiilor publice?" sau "Istoria relatiilor publice incepe o data cu f... vezi detalii

pptx

Strategia și Stilul în Negociere

Negocierea este o forma importanta de interactiune sociala. Ea apare atunci cand exista un conflict intre doua sau mai multe parti si nu vor sa recurga la violenta. Negocierea este comunicarea, dialogul viu, direct, interactiv, persuasiv si manipulativ al partenerilor aflati la masa tratativelor. Strategia de negociere este un plan coerent de alegere si articulare a unor tactici si tehnici, care asigura cele mai mari sanse de realizare a obiectivelor. planificare si premeditare cai si mijloace o estimare a probabilitatilor de succes Tactica priveste actiunea concreta si imediata, tehn... vezi detalii

doc

Programarea Neuro-Lingvistica

Programarea neuro-lingvistica NLP este o sinteza unica dintre psihologie, hipnoza, lingvistica si cibernetica. In esenta ofera tehnici si metode specifice pentru cresterea eficientei personale. Este un domeniu de sine statator fondat in anul 1976 de Richard Bandler - specialist in tehnologia informatiei si matematica - si John Grinder - lingvist. Una dintre primele aplicatii NLP a fost studierea unor personalitati care au obtinut rezultate remarcabile in diverse domenii. Programarea Neuro-Lingvistica (NLP) se ocupa cu structura experientelor subiective ale oamenilor (cum ne folosim de lim... vezi detalii

doc

Contractul de închiriere

Contractul de inchiriere Definitia contractului de inchiriere a locuintei. Caractere juridice. Inchirierea de locuinte este un contract prin care o persoana, numita locator, se obliga sa asigure unei alte persoane, numita chirias (sau locatar), folosinta temporara, totala sau partiala, a unei locuinte, in schimbul unei sume de bani numita chirie. Ca si locatiunea, inchirierea este un contract sinalagmatic (bilateral), cu titlu oneros, comutativ, consensual, cu executare succesiva, care transmite dreptul de folosinta temporara a locuintei. Rezulta ca inchirierea se deosebeste de locatiu... vezi detalii

doc

Negocierea în Afaceri - SC Petrom SA

Capitolul 1. Negocierea in afaceri Negocierea, activitatea omniprezenta in sfera economico-sociala, este definita din diferite puncte de vedere in literatura economica, juridica, politica etc. Definitiile date merg de la abordarea negocierii ca un fenomen social, pana la tratarea notiunii ca o forma de comunicare in relatiile de afaceri. Negocierea, definita ca ,,orice forma de intalniri, discutii, consultari sau alte legaturi directe sau indirecte", nu reprezinta altceva decat o forma de comunicare in relatiile interumane. De fapt, negocierea este o forma concentrata si interactiva de co... vezi detalii

doc

Tipuri de negociatori

,,Pentru a reusi, negociatorul trebuie sa combine vivacitatea unui foarte bun scrimeur cu sensibilitatea unui artist. El trebuie sa-si observe interlocutorul si dincolo de masa tratativelor, cu ochiul ager al unui tragator de elita, mereu pregatit sa descopere orice bresa, oricat de mica in aparare, orice schimbare in strategie." GERARD I NIERENBERG -,,The art of negotiating" Amplificarea schimburilor internationale, orientarile structurale si geografice ale acestora, evolutiile lor in ultimele decenii ne dau posibilitatea unei constatari de mare importanta si anume ca negocierea interna... vezi detalii

doc

Tehnica întrebărilor în negociere

Probabil ati mai auzit ideea ca intrebarile sunt importante in negociere. Intr-o negociere este mai puternic cel care stie si afla mai multe si in niciun caz cel care vorbeste multe. "Mi-aduc aminte de o mica intamplare. Eram in vizita la un prieten, care de obicei vorbeste destul de mult. Este de altfel, un tip foarte inteligent de la care am invatat multe. La un moment dat vine in vizita un alt prieten de-al lui pe care nu-l cunosteam. M-am retras din discutia, din campul lor vizual, insa auzeam fara sa vreau cam tot ce se spunea. De fapt nu se spunea, ci doar prietenul meu Paul vorbea.... vezi detalii

doc

Evidențierea diferențelor culturale într-o negociere

Societatea comerciala MobleSenzo are ca obiect de activitate fabricarea si comercializarea mobilei (pentru birouri, magazine, bucatarii, dormitoare si sufragerii). Infiintata in anul 1950, este lider pe piata mobilierului din Italia. Este dotata cu linii tehnologice performante si specializata in productia de mobilier in serii mari. Detine o retea nationala de magazine si hipermagazine specializate in vanzarea de mobilier. Pentru a-si largi piata de desfacere Consiliul de Administratie decide sa initieze un parteneriat cu o societate din Cehia, in vederea realizarii unor exporturi de mobi... vezi detalii

doc

Negocierea Afacerilor

1.1. Denumirea, forma juridica, sediul, durata Denumirea socieatii este Societatea Comerciala UZINA DE VALORIFICARE A CENUSILOR DE PIRITA S.A. In toate actele, facturile, anunturile, publicatiile de la societate, denumirea societatii este precedata de cuvintele ,, Societate de Actiuni" sau initialele S.A., capitalul social si numarul de inmatriculare in Registrul Comrtului. Societatea Comerciala UZINA DE VALORIFICARE A CENUSILOR DE PIRITA S.A este persoana juridica romana, avand forma juridica de societate pe actiuni. Sediul societatii este in Romania, localitatea Turnu Magurele, Sos. Li... vezi detalii

doc

Stiluri de Negociere

1. CONFLICTUL - consideratii generale Conflictul este definit in DEX ca " neintelegere, ciocnire de interese, dezacord; antagonism; cearta, diferend, discutie (violenta)". Conflictul reprezintaurmarirea unor scopuri incompatibile de catre grupuri diferite. Starea conflictuala poate aparea insa si intre persoane care urmaresc aceleasi obiective, dar intre care apar divergente de opinii privind modalitatile de realizare a acestora. Aparitia unui conflict tine de perceperea si de constientizarea de catre actorii implicati a unei stari ce poate fi definita drept conflictuala. Conflictele pot... vezi detalii

doc

Teoria Jocurilor - Studiu de Caz Microsoft și Yahoo

Yahoo! este un portal si motor de cautare, considerat a fi fost primul motor de cautare performant. In prezent, ofera unele dintre cele mai populare servicii online, toate bazate pe un cont unic: un serviciu de e-mail (Yahoo! Mail), avand spatiu de stocare nelimitat, un program de conversatie pe internet (Yahoo! Messenger), stiri (Yahoo! News), calatorii (Yahoo! Travel) si multe altele. Dupa Yahoo! si-a facut aparitia si Google Inc., care este o companie americana ce administreaza motorul de cautare pe Internet cu acelasi nume. Google ofera o metoda simpla si rapida de gasire a informatiilo... vezi detalii

doc

Stilurile de negociere comercială internațională. Studiu de caz Rusia

Capitolul 1: Rusia 1.1.Date Generale Rusia, este o tara care se intinde pe un teritoriu vast in Europa si Asia. Cu o suprafata de 17.075.200 km2, Rusia este cea mai intinsa tara din lume, aproape de doua ori mai mare decat teritoriul celei de-a doua tari ca intindere, Canada. In ciuda intinderii sale, Rusia este doar a opta tara din punct de vedere al numarului de locuitori. Rusia are frontiere terestre cu urmatorii vecini (in sensul trigonometric, de la nord-vest la sud-est): Norvegia, Finlanda, Estonia, Letonia, Lituania, Polonia, Belarus, Ucraina, Georgia, Azerbaidjan, Kazahstan, China... vezi detalii

doc

Referat MRU

Profil de Firma Scurt istoric : S.C. ENERGOPROIECT S.R.L. Timisoara a fost infiintata pe data de 18.12.2003 prin preluarea intregului corp de specialisti care au lucrat de-a lungul anilor la C.C. SITEH Timisoara, apoi la HIDROTIM Timisoara, I.S.P.H. Bucuresti filiala Timisoara si HIDROPROIECT DESIGN Bucuresti Departament Timisoara. Managementul calitatii: Societatea este autorizata de catre S.R.A.C. Romania pentru aplicarea sistemului calitatii in conformitate cu ISO 9001 : 2000. Privind spre viitor : S.C. ENERGOPROIECT S.R.L Timisoara este puternic angrenata intr-un proces continuu... vezi detalii

doc

Tehnici de Negociere

Scurta introducere Pe parcursul intregii vieti, in fiecare ceas sau clipa, fiecare dintre noi are o dorinta,un interes sau un punct de vedere numai ,,al sau ,, si uneori diferit de al celorlalti. Fiecare dintre noi poate convinge pe cineva sau se poate lasa convins de acel cineva.Majoritateadintre oameni are ceva de schimbat cu altcineva, fie ca sunt bunuri materiale, idei, pareri,cuvinte, etc.si trebuie sa ajunga la o intelegere cu acel individ. Totusi mai inainte de aajunge la un acord trecem aproape inevitabil printr-o stare de dezacord mai mult sau mai putin conflictual. Aceasta stare ... vezi detalii

docx

Negocierea în Spațiul Arab

Cultura influenteaza in mod profund felul in care oamenii gindesc, comunica si actioneaza, precum si tipul deciziilor pe care le iau si felul in care ajung la acestea. Diferentele culturale dintre indivizii de la masa negocierilor pot crea bariere care ingreuneaza sau chiar blocheaza procesul de negociere. In intelegerea culturii partenerului de negociere primele lucruri care sunt observate sunt actiunile si cuvintele, adica stratul exterior, cel comportamental. Al doilea nivel este acela al atitudinilor unei persoane fata de elemente specifice precum ora potrivita pentru inceperea discutii... vezi detalii

Hopa sus!