Referate pentru domeniul Negociere pagina 7 din 12

docx

Cele 5 puteri ale lui Porter - industria de panificație Boromir

1. BOROMIR - prezentare generala Inca din cele mai vechi timpuri, painea si produsele de panificatie au stat la baza alimentatiei oamenilor, fie ca era vorba de masa de dimineata, pranz sau cina, de la cei saraci la cei bogati, pe tot cuprinsul pamantului. In cadrul bunurilor de consum din tara noastra industria panificatiei ocupa un loc insemnat, painea constituind alimentul ce se consuma zilnic. Importanta produselor de panificatie in satisfacerea cerintelor de hrana ale populatiei este un factor care determina ca industria de panificatie din Romania, alaturi de celelalte ramuri ale indu... vezi detalii

ppt

Tipuri de negociere - strategii

Prin negociere intelegem orice forma de confruntare nearmata, prin care doua sau mai multe parti cu interese si pozitii contradictorii, dar complementare, urmaresc sa ajunga la un aranjament reciproc ai carui termeni nu sunt cunoscuti de la inceput. Negocierea este inseparabila de comunicarea interumana si, in mod inevitabil, este bazata pe dialog. A negocia inseamna a comunica in speranta de a ajunge la un acord. negocierea distributiva - resursele sunt limitate si castigul uneia dintre parti se va reflecta in pierderea celeilalte; o astfel de negociere se desfasoara in tensiune si lasa ... vezi detalii

doc

Tehnici de Negociere

Cateodata, vorbim despre mecanismele manipularii, am impresia ca exageram incercand sa explicam niste lucruri foarte evidente, pentru care nu ar fi nevoie, de fapt, de nici o explicatie. Legile prezentate in continuare, cand sunt folosite in scop de manipulare, sunt atat de usor de descoperit incat este incredibil ca mai au vreun efect. Dar cand vedem cum oamenii cad zi de zi in aceleasi capcane si cum manipulatorii se imbogatesc pe pielea victimilor lor si, mai ales, fara sa faca nici un efort de a gasi o metoda noua, originala, atunci ne gandim ca prezentarea acestor legi nu este comple... vezi detalii

ppt

Negocierea în spațiul Euro - Asiatic

,,Negocierea este procesul prin care doua sau mai multe parti interactioneaza in scopul ajungerii la o pozitie acceptabila in comparatie cu pozitiile divergente ale acestora". ,,Negocierea transforma conflictul in cooperare." ,,Negocierea e o activitate de colaborare prin care doua sau mai multe persoane schimba puncte de vedere vizavi de o idee sau de ideile initiale, in scopul ajungerii la un compromis." ,,Negocierea este arta si stiinta de a gasi un acord intre doi sau mai multi actori independenti care incearca sa-si maximizeze rezultate." ,,Negocierea se caracterizeaza prin cautare... vezi detalii

doc

Pregătirea echipei de negociere

Coordonarea scopurilor In multe negocieri partile se pun de acord in ceea ce priveste scopul principal al discutiei si au cadre similare, sau cel putin nu incompatibile. Sa presupunem ca doua parti se pun de acord sa incheie o tranzactie comerciala. O parte pledeaza pentru construirea unei relatii inainte de a trece la discutii de fond, in timp ce cealalta subliniaza un cadru comun de castig (in care partile incearca sa-si inteleaga reciproc interesele inainte de a ajunge la un acord). Prin urmare, au cadre compatibile, desi diferite si discutiile pot asigura incheierea acordurilor. In al... vezi detalii

doc

Business Negotiations between Japanese and Americans

"When the American executive travels abroad to do business, he is frequently shocked to discover to what extent the many variables of foreign behaviour and custom complicate his efforts". (Hall 87) The most difficult part of an international business negotiation is the actual conduct of the face-to-face meeting. Even though the best representatives may have been chosen and they may be very well-prepared, things can still go wrong during the negotiation process since this is almost always the greatest challenge Americans face when seeking to do business with Japanese. Both countries follo... vezi detalii

doc

Strategii de Negociere

Strategii de negociere In razboi sau la bucatarie, in afaceri sau pe strada, intr-un proces de divort sau intr-un conflict cu teroristii, de fapt in orice forma de intercatiune umana este pusa in joc o anumita masura de strategie si tactica. Desi nu exista retele sau doctrine care sa garanteze obtinerea succesului intr-o infinitate de situatii conflictuale, gandirea strategica si actiunea tactica multiplica sansele de reusita, de cele mai multe ori. Strategia este o linie de actiune care se poate dovedi valabila intr-o situatie data, dar complet inaplicabila in multe altele. Ea este subor... vezi detalii

doc

Factorii cheie în pregătirea negocierii

Complexitatea vietii social-economice si politice contemporane, diversitatea relatiilor si activitatilor de toate felurile pe care le deruleaza oamenii fac ca negocierea sa se impuna drept unul din cele mai pretioase atribute ale vietii cotidiene. in aceste context, negocierile sunt chemate sa raspunda problemelor complexe ce deriva din nevoia obiectiva a dezvoltarii continue a relatiilor interumane in general, a celor diplomatice,economice,in special. l8e5ef In viata omul este un negociator continuu, fara insa a realiza efectiv acest lucru. Zilnic omul se implica intr-o confruntare contin... vezi detalii

docx

Importanța diplomației corporative în dezvoltarea afacerilor

De la inceputul mileniului, globalizarea a fost puternic avansata. Au fost create noi conditii-cadru, iar ramurile industriei au trebuit sa faca fata unor provocari neobisnuite. Acordurile comerciale, Internetul, provocarile geopolitice, crizele economice toate au un impact asupra activitatii zilnice a oricarei intreprinderi. Piata a devenit mai complexa. Aproape o industrie a fost scutita, iar companiile se confrunta cu o concurenta tot mai mare si chiar globala. Pentru a continua sa fie de succes, trebuie dezvoltate si aplicate noi metode. Cel mai eficient dintre acestea este Diplomatia C... vezi detalii

doc

Cultura și negocierea internațională

Influenta factorilor culturali in negocierile internationale Cresterea importantei afacerilor internationale este reflectata de sutele de firme multi-nationale existente in majoritatea tarilor. Aceste firme sunt in cautarea unui nou tip de manager - acela care poseda capacitatea si abilitatea de a negocia eficient in diferite culturi.In mediul international comunicarea nu reprezinta doar un simplu proces ci este una complexa care are in vedere intelegerea unor elemente ca rasa, nationalism, istorie, teritoriu, religie, limba si a altor caracteristici culturale distincte. Pentru majoritat... vezi detalii

docx

Comunicare și relații publice în afaceri - Analiza tranzacțională

Definirea Analizei Tranzactionale Analiza Tranzactionala isi are radacinile in psihanaliza traditionala. Fondatorul ei, Eric Berne, a inceput sa dezvolte AT ca teorie a personalitatii, a comunicarii si a relatiilor interpersonale, bazata pe conceptele comportamentelor observabile si pe cele ale interactiunii dintre oameni. Prin AT ajungem la concluzia ca in timpul copilariei concepem un fel de script sau plan de viata, care este creat sub influenta parentala. Ca adulti urmam scriptul fara sa ne dam seama de acest fapt si fara sa putem lua decizii autonome. In acest context scriptul poate ... vezi detalii

doc

Negocierea în Afaceri

1.0 Introducere Negocierea este un talent, un har innascut, dar si o abilitate dobandita prin experienta, formare si invatare. Meseria de negociator este una "de elita", in afaceri, in diplomatie, in politica. Arta de a te intelege cu partenerul de schimb, evitand conflictele si represaliile, ar putea purta numele de negociere. Pentru aceasta, nu-i destul ca partenerul sa gandeasca si sa simta ca tine, mai trebuie ca si tu sa gandesti si sa simti ca el. In afaceri, daca stapanesti arta negocierii, ai o sansa in plus sa castigi mai mult si sa mai si pastrezi o relatie buna cu partenerul. Ca... vezi detalii

docx

Negociere

INTRODUCERE Actualitatea temei: La etapa actuala negocierile constituie o activitate umana fundamentala.Ca orice gen de activitate, negocierile presupun cunoasterea unor legitati de organizare a procesului respectiv. Strategiile de negociere reprezinta elaborarea unui plan de actiuni, menite sa realizeze negocieri rezultative.Felul cum deruleaza acest procese este, in mare parte, determinat de gradul de cunoastere si de prezenta la negociatori a deprinderilor ce tind de instrumentariu. In prezent diplomatia si negocierile internationale sunt principala modalitate de rezolvare a orcaror d... vezi detalii

doc

Tehnici și Tactici de Negociere

Tehnicile de negociere reprezinta procedee, metode utilizate de negociatori in abordarea procesului de negociere. Spre deosebire de strategie care da o anumita viziune generala asupra situatiei si procesului, avand rolul sa orienteze demersurile si comportamentele partilor, tehnicile se refera la proceduri de lucru in desfasurarea interactiunii. De asemenea, spre deosebire de strategie, au un caracter contextual mai precis, de metoda de rezolvare a unei anumite sarcini. In ceea ce priveste linia demarcatiei dintre strategie, tehnica si tactica, acesta este destul de estompata, aprecierea ... vezi detalii

docx

Agentul de vânzări și tehnicile de determinare ale succesului profesional

1.TRASATURILE GENERALE ALE AGENTULUI DE VANZARI DE SUCCES Am ales ca in acest proiect sa prezint informatii in legatura cu agentul de vanzari Telionoiu Ionut, al firmei S.C Kodak S.R.L din orasul Curtea de Arges si este unul dintre vanzatorii cei mai de success din judet e foto, produse scolare, jucarii, si alte produse, si , de asemenea, face poze de buletin sau in format mai mare.Acesta comercializeaza apar. In continuare voi relata dovezile pentru a afirma cum acesta reuseste foarte bine sa-si atraga clientii si produsele sale sunt de - calitate mult mai susperioata in comparatie cu ale... vezi detalii

Hopa sus!