Referate pentru domeniul Negociere

docx

Tehnici de Negociere GazProm

Lucrarea de fata urmareste negocierile dintre Rusia si Ucraina in legatura cu distributia de gaze naturale ale companiei rusesti Gazprom catre compania ucraineana Naftogaz. Aceste negocieri aveau la baza sistarea livrarii gazelor naturale catre Ucraina, din cauza datoriilor imense pe care le avea Ucraina fata de Gazprom. Mi-am ales aceasta tema pentru ca mi-am dat seama cat de importanta este pentru intreaga Europa relatiile internationale intre aceste doua state, deoarece conductele de gaze naturale tranziteaza Ucraina si in urma inrautatirii relatiilor dintre ele ar avea de suferit si tar... vezi detalii

doc

Negocierea - Strategii de negociere - Diferente culturale

I.O definitie a negocierilor sau retete prescrise (fixe) nu pot exista atata timp cat ele sunt instrumente la indemana oamenilor, iar oamenii au trasaturi, comportamente si abilitati diferite. In lipsa retetelor universale cunoasterea comportamentului uman devine esentiala, alaturi de informatiile acumulate anterior. Toti participantii la o negociere fac anumite presupuneri. O parte din succes va fi asigurat de corectitudinea propriilor presupuneri si de capacitatea de a anticipa presupunerile partenerilor. Negocierea porneste de la faptul ca fiecare parte are nevoi si interese di... vezi detalii

doc

Mimica si Gesturi in Negociere

I. COMUNICARE SI LIMBAJE 1. Notiuni generale Notiunea de "limbaj" considerat ca ansamblu complex de procese se circumscrie - potrivit cercetatorilor - dimensiunii sale sociale, pe de o parte, (originea sa se gaseste in necesitatile vietii sociale, dezvoltandu-se ulterior in cadrul si prin intermediul societatii) si dimensiunii comunicative ca intentie fundamentala primara, pe de alta parte. Este interesant de constatat ca cele doua aspecte se intrepatrund, functia de comunicare a limbajului - ca functie fundamentala, originara dar in acelasi timp propulsiva are ca scop intention... vezi detalii

docx

Agentul de Vanzari si Tehnicile de Determinare ale Succesului Profesional

1.TRASATURILE GENERALE ALE AGENTULUI DE VANZARI DE SUCCES Am ales ca in acest proiect sa prezint informatii in legatura cu agentul de vanzari Telionoiu Ionut, al firmei S.C Kodak S.R.L din orasul Curtea de Arges si este unul dintre vanzatorii cei mai de success din judet e foto, produse scolare, jucarii, si alte produse, si , de asemenea, face poze de buletin sau in format mai mare.Acesta comercializeaza apar. In continuare voi relata dovezile pentru a afirma cum acesta reuseste foarte bine sa-si atraga clientii si produsele sale sunt de - calitate mult mai susperioata in comparatie cu ale... vezi detalii

doc

Tehnici si Tactici de Negociere

Tehnicile de negociere reprezinta procedee, metode utilizate de negociatori in abordarea procesului de negociere. Spre deosebire de strategie care da o anumita viziune generala asupra situatiei si procesului, avand rolul sa orienteze demersurile si comportamentele partilor, tehnicile se refera la proceduri de lucru in desfasurarea interactiunii. De asemenea, spre deosebire de strategie, au un caracter contextual mai precis, de metoda de rezolvare a unei anumite sarcini. In ceea ce priveste linia demarcatiei dintre strategie, tehnica si tactica, acesta este destul de estompata, aprecierea ... vezi detalii

docx

Negociere

INTRODUCERE Actualitatea temei: La etapa actuala negocierile constituie o activitate umana fundamentala.Ca orice gen de activitate, negocierile presupun cunoasterea unor legitati de organizare a procesului respectiv. Strategiile de negociere reprezinta elaborarea unui plan de actiuni, menite sa realizeze negocieri rezultative.Felul cum deruleaza acest procese este, in mare parte, determinat de gradul de cunoastere si de prezenta la negociatori a deprinderilor ce tind de instrumentariu. In prezent diplomatia si negocierile internationale sunt principala modalitate de rezolvare a orcaror d... vezi detalii

doc

Negocierea in Afaceri

1.0 Introducere Negocierea este un talent, un har innascut, dar si o abilitate dobandita prin experienta, formare si invatare. Meseria de negociator este una "de elita", in afaceri, in diplomatie, in politica. Arta de a te intelege cu partenerul de schimb, evitand conflictele si represaliile, ar putea purta numele de negociere. Pentru aceasta, nu-i destul ca partenerul sa gandeasca si sa simta ca tine, mai trebuie ca si tu sa gandesti si sa simti ca el. In afaceri, daca stapanesti arta negocierii, ai o sansa in plus sa castigi mai mult si sa mai si pastrezi o relatie buna cu part... vezi detalii

docx

Comunicare si relatii publice in afaceri - Analiza tranzactionala

Definirea Analizei Tranzactionale Analiza Tranzactionala isi are radacinile in psihanaliza traditionala. Fondatorul ei, Eric Berne, a inceput sa dezvolte AT ca teorie a personalitatii, a comunicarii si a relatiilor interpersonale, bazata pe conceptele comportamentelor observabile si pe cele ale interactiunii dintre oameni. Prin AT ajungem la concluzia ca in timpul copilariei concepem un fel de script sau plan de viata, care este creat sub influenta parentala. Ca adulti urmam scriptul fara sa ne dam seama de acest fapt si fara sa putem lua decizii autonome. In acest context scriptul poate ... vezi detalii

doc

Cultura si Negocierea Internationala

Influenta factorilor culturali in negocierile internationale Cresterea importantei afacerilor internationale este reflectata de sutele de firme multi-nationale existente in majoritatea tarilor. Aceste firme sunt in cautarea unui nou tip de manager - acela care poseda capacitatea si abilitatea de a negocia eficient in diferite culturi.In mediul international comunicarea nu reprezinta doar un simplu proces ci este una complexa care are in vedere intelegerea unor elemente ca rasa, nationalism, istorie, teritoriu, religie, limba si a altor caracteristici culturale distincte. Pentru majoritat... vezi detalii

docx

Importanta diplomatiei corporative in dezvoltarea afacerilor

De la inceputul mileniului, globalizarea a fost puternic avansata. Au fost create noi conditii-cadru, iar ramurile industriei au trebuit sa faca fata unor provocari neobisnuite. Acordurile comerciale, Internetul, provocarile geopolitice, crizele economice toate au un impact asupra activitatii zilnice a oricarei intreprinderi. Piata a devenit mai complexa. Aproape o industrie a fost scutita, iar companiile se confrunta cu o concurenta tot mai mare si chiar globala. Pentru a continua sa fie de succes, trebuie dezvoltate si aplicate noi metode. Cel mai eficient dintre acestea este Diplomatia C... vezi detalii

doc

Factorii cheie in pregatirea negocierii

Complexitatea vietii social-economice si politice contemporane, diversitatea relatiilor si activitatilor de toate felurile pe care le deruleaza oamenii fac ca negocierea sa se impuna drept unul din cele mai pretioase atribute ale vietii cotidiene. in aceste context, negocierile sunt chemate sa raspunda problemelor complexe ce deriva din nevoia obiectiva a dezvoltarii continue a relatiilor interumane in general, a celor diplomatice,economice,in special. l8e5ef In viata omul este un negociator continuu, fara insa a realiza efectiv acest lucru. Zilnic omul se implica intr-o confruntare contin... vezi detalii

doc

Strategii de Negociere

Strategii de negociere In razboi sau la bucatarie, in afaceri sau pe strada, intr-un proces de divort sau intr-un conflict cu teroristii, de fapt in orice forma de intercatiune umana este pusa in joc o anumita masura de strategie si tactica. Desi nu exista retele sau doctrine care sa garanteze obtinerea succesului intr-o infinitate de situatii conflictuale, gandirea strategica si actiunea tactica multiplica sansele de reusita, de cele mai multe ori. Strategia este o linie de actiune care se poate dovedi valabila intr-o situatie data, dar complet inaplicabila in multe altele. Ea este subor... vezi detalii

doc

Business Negotiations between Japanese and Americans

"When the American executive travels abroad to do business, he is frequently shocked to discover to what extent the many variables of foreign behaviour and custom complicate his efforts". (Hall 87) The most difficult part of an international business negotiation is the actual conduct of the face-to-face meeting. Even though the best representatives may have been chosen and they may be very well-prepared, things can still go wrong during the negotiation process since this is almost always the greatest challenge Americans face when seeking to do business with Japanese. Both count... vezi detalii

doc

Pregatirea Echipei de Negociere

Coordonarea scopurilor In multe negocieri partile se pun de acord in ceea ce priveste scopul principal al discutiei si au cadre similare, sau cel putin nu incompatibile. Sa presupunem ca doua parti se pun de acord sa incheie o tranzactie comerciala. O parte pledeaza pentru construirea unei relatii inainte de a trece la discutii de fond, in timp ce cealalta subliniaza un cadru comun de castig (in care partile incearca sa-si inteleaga reciproc interesele inainte de a ajunge la un acord). Prin urmare, au cadre compatibile, desi diferite si discutiile pot asigura incheierea acordurilor. In al... vezi detalii

ppt

Negocierea in Spatiul Euro - Asiatic

,,Negocierea este procesul prin care doua sau mai multe parti interactioneaza in scopul ajungerii la o pozitie acceptabila in comparatie cu pozitiile divergente ale acestora". ,,Negocierea transforma conflictul in cooperare." ,,Negocierea e o activitate de colaborare prin care doua sau mai multe persoane schimba puncte de vedere vizavi de o idee sau de ideile initiale, in scopul ajungerii la un compromis." ,,Negocierea este arta si stiinta de a gasi un acord intre doi sau mai multi actori independenti care incearca sa-si maximizeze rezultate." ,,Negocierea se caracte... vezi detalii

Hopa sus!