Referate pentru domeniul Negociere

doc

Programarea Neuro-Lingvistica

Programarea neuro-lingvistica NLP este o sinteza unica dintre psihologie, hipnoza, lingvistica si cibernetica. In esenta ofera tehnici si metode specifice pentru cresterea eficientei personale. Este un domeniu de sine statator fondat in anul 1976 de Richard Bandler - specialist in tehnologia informatiei si matematica - si John Grinder - lingvist. Una dintre primele aplicatii NLP a fost studierea unor personalitati care au obtinut rezultate remarcabile in diverse domenii. Programarea Neuro-Lingvistica (NLP) se ocupa cu structura experientelor subiective ale oamenilor (cum ne folosim de lim... vezi detalii

pptx

Strategia si Stilul in Negociere

Negocierea este o forma importanta de interactiune sociala. Ea apare atunci cand exista un conflict intre doua sau mai multe parti si nu vor sa recurga la violenta. Negocierea este comunicarea, dialogul viu, direct, interactiv, persuasiv si manipulativ al partenerilor aflati la masa tratativelor. Strategia de negociere este un plan coerent de alegere si articulare a unor tactici si tehnici, care asigura cele mai mari sanse de realizare a obiectivelor. planificare si premeditare cai si mijloace o estimare a probabilitatilor de succes Tactica priveste actiunea concreta si imediata, tehn... vezi detalii

doc

Clasificari Metodologice

Introducere. Pornind de la sintagma "Un domeniu fara istorie nu exista", s-a incercat si in domeniul relatiilor publice stabilirea unui punct de pornire; mai pe scurt stabilirea unei istorii. Aparent stabilirea unei istorii a relatiilor publice nu ar trebui sa ridice dificultati si daca am reusi sa raspundem la cateva din intrebarile pe care Remus Pricopie le formuleaza in partea introductive a capitolului 2 "Clasificari metodologice" a cartii "Relatiile Publice: evolutie si perspective" ,in speta "Unde incepe istoria relatiilor publice?" sau "... vezi detalii

docx

Forme de comunicare non-verbala in cadrul negocierilor

I. Negocierea in relatiile internationale In general, negocierea reprezinta actiunea de a purta discutii in scopul de a se ajunge la o intelegere. Negocierea este o forma principala de comunicare, un complex de activitati si de procese, intre doi sau mai multi parteneri ,avand fiecare strategii si tactici de negociere diferite . Conform dictionarului explicativ al limbii romane, negocierea este "o actiune prin care se trateaza cu cineva incheierea unei conventii economice, politice, culturale etc." sau "o actiune de intermediere, de mijlocire a unei afaceri". Termenu... vezi detalii

doc

Negocierea unui contract

Tehnici de negociere Tacticile de negociere prezentate mai jos sunt o trecere sumara in revista a tehnicilor ce pot fi folosite. Unele dintre ele pot fi considerate bune, altele mai putin bune, unele dintre ele pot fi considerate etice altele mai putin etice. De-a lugul Cursurilor de Negociere pe care le-am sustinut, totdeauna am avut o intrebare de la cursanti: Ce tehnica ar fi cel mai bine sa folosim? Raspunsul il veti gasi in finalul prezentarii acestor tehnici! 1. Tactica: Este important pentru mine! Aceasta tactica reflecta modul in care trebuie actionat in privinta problemelor car... vezi detalii

doc

Descrierea unei Experiente de Negociere

1. Introducere Teoria negocierii apartine domeniului sociologiei si psihologiei sociale, mai exact segmentului care studiaza comportamentul uman in diferite situatii sociale si modul in care oamenii vor sa apara in fata semenilor lor. In viata sa sociala, fiecare individ se prezinta pe sine si activitatea sa, cauta sa orienteze si chiar sa controleze impresiile semenilor sai, joaca un rol si are un statut, foloseste o serie de tehnici pentru a obtine succese raportate la motivatiile sale. Cu toate acestea, contrar intentiilor pe care le are, pe parcursul contactelor sale sociale individul ... vezi detalii

doc

Negocierea

Fara sa ne dam seama fiecare dintre noi se regaseste pe pozitia de negociator.Traim intr-o lume complexa in care fiecare doreste ceva.Ca sa obtii ceva trebuie sa negociezi.Indiferent in ce consta dorinta trebuie sa negociezi. Negociezi acasa, negociezi la serviciu, la piata la cumparaturi, negociezi cu oamenii cu care te intilnesti pe strada. Se poate da o definitie a negocierii: negocierea este un mijloc elementar de a obtine ceva de la altii, este o comunicare bidirectionala destinata obtinerii unei intelegeri, daca tu si celalalt aveti interse comune si interese conflictuale. Comunicar... vezi detalii

doc

Strategii de Negociere

Studiu de caz: Sa presupunem ca vinzi servicii de recrutare. Ai un client (companie de utilaje) care doreste angajarea a doi directori regionali. Acesta a incercat site-urile de recrutare, insa nu a gasit nici unul dintre cei doi directori, astfel ca se decide sa apeleze la o firma de recrutare (intamplator acest caz despre care va povestesc este unul real). Voi exemplifica acest caz din prisma fiecarei strategii de negociere. 1. STRATEGIA LOSE - LOSE Tuturor ne este clar faptul ca aceasta strategie este aceea in care pierd ambii parteneri. Este situatia nefericita in care nimeni nu cast... vezi detalii

doc

Obiectivele si Importanta NCI

Negocierea este o interactiune care implica existenta a doi sau mai multi parteneri sociali (persoana, grup, organizatie, institutie etc.) cu interese neomogene. Negocierea presupune schimb reciproc de informatii reglementat prin reguli implicite/explicite care au drept scop stabilirea unui acord si adoptarea unei solutii reciproc acceptabile pentru o problema comuna. O negociere bine condusa se caracterizeaza prin faptul ca: - Permite formarea unui consens pe care fiecare parte il va apara si respecta; - Satisface propriile nevoi, fara a le leza pe cele ale partenerului; - Pastreaza ... vezi detalii

doc

Negociere sau Conflict

Negocierea apare ca o forma concentrata si interactiva de comunicare interumana in care doua sau mai multe parti aflate in dezacord, urmaresc sa ajunga la o intelegere care rezolva o problema comuna sau atinge un scop comun. Negocierea este inseparabila de comunicarea interumana si, in mod inevitabil, este bazata pe dialog. Fiind prezenta in toate ipostazele existentei umane, indiferent unde si intre cine este purtata, negocierea apeleaza la retorica, la logica si la elemente de teoria argumentarii. Cu alte cuvinte, a negocia inseamna a comunica in speranta de a ajunge la un acord si de ace... vezi detalii

doc

Concessions in International Commercial Negotiation

Introduction Recent researches have shown that managers spend an important amount of time negotiating and this trend is intended to grow in the future. The first step in any cooperative arrangement involves negotiation of roles, expectations, time commitments, etc. and so the negotiation skills are crucial and become more so every day. Traditional, competitive negotiation pit negotiators against each other as adversaries who seek to win concessions at the expense of their counter-part. No one wants to "lose" or sacrifice his interests in a negotiation process; one party succeed... vezi detalii

doc

Aspecte ale Negocierii Interculturale

Una dintre cele mai mari greseli pe care le poate face un analist sau un profesionist al negocierilor este de a subestima rolul diferentelor culturale si specificitatile nationale. Ceea ce face ca un negociator sa fie performant intr-o cultura poate sa nu fie valabil in alta cultura. De aceea, echipele de negociatori care duc discutii cu parteneri din alte zone ale globului trebuie sa se informeze in prealabil, asupra practicilor culturale ale adversarilor. Factorul cultural in negocierile internationale nu trebuie privit ca un factor inhibator. Din contra, diversitatea poate constitui ... vezi detalii

doc

Preparative pentru o Masa de Afaceri

Preparative pentru o masa de afaceri Indiferent de compania la care lucrezi, eticheta isi spune cuvantul in orice situatie. Si acest lucru este evident mai ales in situatiile care nu au legatura directa cu mediul propriu zis de afaceri. Un astfel de moment poate fi cina de afaceri. Chiar daca atmosfera ar trebui sa fie ceva mai degajata, o cina de afaceri reusita presupune respectarea unor reguli nescrise, dar foarte importante. Se spune ca piatra de incercare a educatiei unui om este comportamentul sau la masa. Traim intr-un ritm trepidant si de aceea tindem spre simplitate si comoditat... vezi detalii

doc

Negocierea Contractului de Vanzare Internationala

Negocierea contractului de vanzare internationala reprezinta confruntarea ofertelor facute de parteneri: oferta de vanzare, din partea exportatorului, si oferta de cumparare (comanda), din partea importatorului. Oferta are doua dimensiuni: una juridica si una economica,aceasta din urma continand la doua componente: oferta comerciala ( marfa si conditii de livrare)si oferta financiara( pret si conditiile de plata) Obligatia esentiala a vanzatorului este livrarea marfii.Prin contractul de vanzare -cumparare, se stabileste natura produsului, cantitatea,calitatea marfii,precum si modul de amb... vezi detalii

doc

Comportament si Responsabilitate

1. Conceptul de devianta Conceptul de devianta a aparut in sociologia americana la inceputul anilor '50 inlocuind alte concepte cum ar fi "dezorganizare sociala", "patologie sociala" etc. Devianta este definita in Dictionarul de sociologie ca fiind orice act, conduita, sau manifestare care violeaza normele scrise sau nescrise ale societatii sau ale unui grup social particular. Notiunea de devianta sociala reprezinta nonconformitate, abaterea sau chiar incalcarea normelor si regulilor de convietuire sociale, incluzand acele comportamente si conduite care aduc atingere n... vezi detalii

Hopa sus!