Referate pentru domeniul Negociere pagina 3 din 12

doc

Koelner România

Koelner Romania - gestionarea importului si distributiei de materiale de constructii prin implementarea sistemului integrat SeniorERP (Enterprise Resource Planning). Firma Koelner Romania SRL a fost infiintata in anul 2001, ca sucursala a concernului Koelner SA - Polonia, avand ca obiect principal de activitate importul si distributia in Romania de elemente de fixare si unelte utilizate cu precadere in constructii. Sistemul de distributie este combinat, folosindu-se canalele cu distribuitori locali in fiecare judet si distributia directa la retelele de hypermarketuri de bricolaj. Printre ... vezi detalii

docx

Stiluri de Negociere

INTRODUCERE Negocierea este o componenta importanta a realitatii, ea face parte din viata noastra. Negociem zilnic si peste tot, situandu-ne pe diverse pozitii. Negociem cu politistul care vrea sa ne dea amenda, cu proprietarul care furnizeaza serviciile esentiale sau vrea sa ne mareasca chiria, pretul unui produs sau al unui serviciu si cu agentul de vanzari care vrea sa ne convinga ca produsul lui este cel mai bun cand nu e chiar asa. Din acest motiv situatiile de negociere sunt de o varietate extraordinara, se intalnesc diverse roluri, statusuri, culturi, cunostinte, motivatii, scopuri ... vezi detalii

doc

Influența culturii naționale asupra stilului de negociere

Cultura nationala influenteaza stilul de negociere. Astfel pot fi descrise mai multe trasaturi specifice pentru negociatorii din diferite zone geografice. Vom mentiona cateva astfel de caracteristici ale negociatorilor din America de Nord, cateva tari din Europa si Asia: 1. Negociatorul american (SUA si Canada) : - considera negocierea ca fiind un proces competitiv constructiv; - sunt prietenosi, neprotocolari, manifesta tendinte de "egalitarism" intre sefi si subalterni, sunt individualitati puternice, cu o puternica gandire pozitiva, nu prezinta interes fata de culturile straine; -... vezi detalii

docx

Europa China

Pe parcursul ultimelor doua decenii si jumatate , conducerea chineza a reusit o promovare a dezvoltarii economice accelerate, pentru a mentine ordinea si securitatea interna si consolidarea militara. Astfel determina cresterea economica pe o pista complet separata de cea a reformei politice, conducerea Partidului Comunist Chinez (PCC) reusind sa mentina controlul asupra statului .Transformarea sistemului economic chinez a dat nastere la miscari tectonice in societate-cum ar fi industrializarea sa progresiva / urbanizarea . Aparitia unor interese private, care este insotita de crearea de pol... vezi detalii

doc

Stilurile de negociere comercială internațională. Studiu de caz China

Pe valea fluviului Huang-Go, acum aproximativ 4000 de ani se nastea o civilizatie infloritoare, mistica, ce avea sa impresioneze peste veacuri cultura europeana. Izolata in mod natural de restul Orientului: in vest, lanturi de munti dintre cei mai inalti din lume au legat-o si totodata au separat-o de vasta zona a Tibetului, in nord, gigantica constructie, Marele Zid Chinezesc, Marea Galbena in est, si Marea Chinei in sud, adapostita de un cadru geografic vast (de la munti abrupti, desert sau stepa, la imense campii fertile, jungla sau zone mlastinoase) dificultatile de acces in spatiul Chi... vezi detalii

doc

Particularități ale negocierii în diferite țări din Asia și Europa

Termenul de negociere defineste un proces caracterizat printr-o succesiune de compromisuri si concesii in vederea incheierii unui acord mutual avantajos. Este gresit sa consideram ca afacerile sunt la fel peste tot in lumeFiecare negociator are propriul stil de negociere, care este determinat de cultura din care provine, educatia primita, personalitate, experienta, mediul familial, relatiile care il leaga de societate, organizatia din care face parte. Cultura este un element important care influenteaza comportamentul din timpul negocierilor. Este important ca atunci cand un negociator ple... vezi detalii

doc

Etica în Afaceri

I. PREZENTARE GENERALA Denumire : S.C. Mobilshop SA.; Obiectivele societatii comerciale: - se urmareste maximizarea profitului in conditii legale; - angajatii deruleaza afacerea numai in interesul partonilor pentru a realiza profit, si nu au in vedere interesele altor persoane; - societatea comerciala are ca scop satisfacerea nevoilor clientilor, dar si atragerea a cator mai mult clienti. Trebuiesc avute in vedere urmatoarele valori si principii morale : - confidentialitatea cu privire la maximizarea valorii afacerii pe termen lung; - increderea actionarilor in angajati si a angajat... vezi detalii

doc

Tehenici de Negociere

Totul se poate negocia !, ne avertizeaza multi autori care s-au dedicat acestui subiect si care au transformat tehnicile de negociere intr-un element esential pentru succesul personal prin vanzarea de retele universale ale succesului in viata. Dupa cum remarca autorii unui celebru proiect de cercetare desfasurat in cadrul Universitatii Harvard privind problemele negocierii , cu totii negociem cate ceva in fiecare zi. Situatiile in care este necesara negocierea sunt din ce in ce mai multe, caci conflictul este o industrie in plina dezvoltare. Negocierea este o activitate obisnuita practica... vezi detalii

doc

Strategii, Tactici, Tehnici, Scheme și Trucuri de Negociere

Tehnici si tactici de negociere A stapani interactiunea vointelor implicate in negociere inseamna a nu cadea prada unor reactii spontane, adica a nu da curs unor porniri instinctuale si pulsionale, fara o determinare logica si rationala. "Alegerea" tacticii de negociere, este adesea, o optiune spontana, o reactie impulsiva la o actiune a adversarului sau la o modificare brusca a conditiilor negocierii. Aceasta inseamna cu totul altceva decat o linie de natiune rationala. Altceva decat o schema tactica selectata premeditat, in raport cu situatia si cu adversarul. Tactica premeditata poate... vezi detalii

doc

Tehnici de Negociere

1. DEFINITIE Negocierea este un mijloc elementar de a obtine ceva de la altii. Este o comunicare bidirectionala destinata obtinerii unei intelegeri, daca tu si celalalt aveti interese comune si interese conflictuale. 2. INTRODUCERE Fie ca vrei sau nu: esti negociator! In fiecare zi intalnesti oameni, in fiecare zi comunici. Cu partenerul / partenera sau cu copiii. Sau cu seful. Pe strada si la piata. Majoritatea oamenilor cred ca negocierea este folosita doar in timpul luarilor de ostateci (pentru ca vedem asta la stiri si pentru ca se fac multe filme pe aceasta tema), dar de fapt ... vezi detalii

doc

Negocierea și Diferențe Culturale

Oameni din tari diferite se deosebesc prin valori, atitudini si experienta. Ei au forte si slabiciuni diferite unii fata de ceilalti. Dupa parerea mea un negociator competent trebuie sa isi creeze un stil potrivit propriilor sale forte - inclusiv celor caracteristice culturii din care provine. El nu ar trebui sa incerce sa urmeze stilul unei alte culturi, nu ar trebui sa urmeze un stil in care alti oameni au forte pe care el nu le are, un stil care va duce la evidentierea slabiciunilor lui naturale, mai degraba decat la evidentierea fortelor lui. El trebuie sa devina constient de fortel... vezi detalii

docx

Comunicare persuasivă - Comunicare orală și scrisă

Termenul comunicare apare in secolul al XIV-lea, provenind din latinescul ,,communis" adica ,, a pune in comun" sau ,, a fi in relatie cu". Dupa felul relatiilor care se stabilesc intre administratie si cetateni, comunicarea poate fi verbala (orala), scrisa si nonverbala (neverbala). 1. Comunicarea verbala (orala) 1.1. Probleme generale privind comunicarea verbala (orala) Constituie mijlocul principal prin care se desfasoara relatiile oficiale cu publicul. Acest tip de comunicare prezinta urmatoarele avantaje in raport cu celelalte tipuri de comunicare: 1 permite emitatorului sa-si expuna i... vezi detalii

doc

Negocieri

In Puerto Prince, Haiti fostul presedinte Jimmy Carter, Colin Powell si senatorul Sam Nunn se aflau in mijlocul unor intense negocieri cu generalul Cedras din partea gaydelor. Telefonul a sunat, iar pe fir se afla presedintele, de atunci, Bill Clinton spunandu-le ca invazia a inceput deja si ca mai au 30 de minute sa plece de acolo. Acesta este un bun exemplu de cum o sedinta de negociere se poate afla sub presiunea timpului. Cand oare copiii spun ca doresc ceva? Chiar in momentul in care se pregatesc sa iasa pe usa, nu? Eu de exemplu, cand plec spre Bucuresti pentru o noua saptamana de f... vezi detalii

doc

Impactul culturii naționale asupra stilurilor de negociere

Potrivit literaturii de specialitate, sub impactul diferentelor de ordin cultural, se pot distinge urmatoarele stiluri de negociere: stilul de negociere nord-american; stilul de negociere sud-american; stilul de negociere european; stilul de negociere oriental si stilul de negociere asiatic. Cercetarile recente in domeniu au evidentiat ca luarea in considerare a diferentelor de ordin cultural in negociere are o mai mare importanta pentru evitarea gafelor in societate si mai putin pentru evaluarea stilului de negociere al partenerului de afaceri. Se recomanda sa se puna mai putin accentul p... vezi detalii

pptx

Consiliere prin Compasiune

Punctul de atractie emotional pozitiv este secretul unor actiuni de leadership de mare succes. La polul opus se afla punctul de atractie emotional negativ care nu stimuleaza actiunile de compasiune, speranta si reusita Diferenta majora dintre a consilia si a instrui este data de indicatorul de statut regasit in functia fiecarei persoane. In timp ce consilierea prin compasiune este particularizata prin interes fata de persoane, dorinta de a schimba ceva, a instrui pe cineva este strans legat de o relatie profesionala. vezi detalii

Hopa sus!