Obiectivele și importanța NCI

Negocierea este o interacţiune care implică existenţa a doi sau mai mulţi parteneri sociali (persoană, grup, organizaţie, instituţie etc.) cu interese neomogene.

Negocierea presupune schimb reciproc de informaţii reglementat prin reguli implicite/explicite care au drept scop stabilirea unui acord şi adoptarea unei soluţii reciproc acceptabile pentru o problemă comună.

O negociere bine condusă se caracterizează prin faptul că:

- Permite formarea unui consens pe care fiecare parte îl va apăra şi respecta;

- Satisface propriile nevoi, fără a le leza pe cele ale partenerului;

- Păstrează şi susţine, în continuare, relaţii bune între cele două părţi;

- Economiseşte resurse materiale şi umane, atât în procesul negocierii cât şi ca urmare a acestuia;

Definiţia procesului de negociere reliefează cadrul şi condiţiile în care acesta se desfăşoară. Astfel remarcăm faptul că, în ciuda poziţiilor de negociere şi a intereselor diferite, partenerii de negociere au scopuri şi nevoi comune pentru care acceptă să interacţioneze. Aceste scopuri comune se constituie într-o importantă bază de cooperare care va trebuie dezvoltată.

Obiectivele negocierii

Obiectivele negocierilor comerciale internaţionale pot fi structurate în două mari categorii :

• Obiective comune oricărui fel de negociere;

• Obiective speciale

Dintre acestea, cele esenţiale sunt următoarele:

Obiective comune

A. Schimbul de utilităţi suplimentare interne cu utilităţi complementare externe

Acest obiectiv, care stă la baza raţiunii comerţului exterior, constă în exportul de bunuri şi servicii care prisosesc necesarului pieţei interne şi importul de bunuri şi servicii deficitare pe piaţa autohtonă.

B.Urmărirea obţinerii beneficiului maxim

Obţinerea profitului maxim este o preocupare firească în orice activitate eco¬nomică guvernată de legea raţionalismului economic.

Principiul avantajului reciproc nu este alterat în cazul în care, într-o afacere, o parte câştigă mai mult şi alta mai puţin, deoarece, în principal, este important ca fiecare să realizeze un câştig din tranzacţia încheiată.

Mărimea beneficiului obţinut este direct proporţională cu nivelul de pregătire al negociatorului, excepţie făcând numai împrejurările conjuncturale aleatorii.

Obiective speciale (la nivel de economie naţională)

A. Acoperirea capacităţilor de producţie ale industriei naţionale cu materii prime şi materiale deficitare pe plan local

Este un obiectiv major în orice economie naţională. Statul trebuie:

• Să sprijine importurile cu materii prime şi materiale deficitare prin înlesniri de politică comercială (reduceri sau scutiri de taxe vamale, eliminarea restricţiilor cantitative, reduceri de impozite, etc.);

• Să sprijine şi să încurajeze participările la investiţii în ţările deţinătoare de importante resurse de materii prime (prin acordarea de credite ieftine, reduceri sau scutiri de impozite, etc.) în vederea creşterii importurilor de produse realizate în investiţiile resţctive.