,,Negocierea este procesul prin care doua sau mai multe parti interactioneaza in scopul ajungerii la o pozitie acceptabila in comparatie cu pozitiile divergente ale acestora".
,,Negocierea transforma conflictul in cooperare."
,,Negocierea e o activitate de colaborare prin care doua sau mai multe persoane schimba puncte de vedere vizavi de o idee sau de ideile initiale, in scopul ajungerii la un compromis."
,,Negocierea este arta si stiinta de a gasi un acord intre doi sau mai multi actori independenti care incearca sa-si maximizeze rezultate."
,,Negocierea se caracterizeaza prin cautarea efectiva a unui aranjament pentru depasirea unor divergente intre parteneri independenti."
Negociatorul francez
considerata negocierea ca fiind o competitie dura, o dezbatere ampla si o cautare a unor solutii bine fundamentate; - apreciaza punctualitatea, acorda atentie factorului social, manifesta umor si ironie, agreeaza momentele de destindere;
in cazul marilor companii, deciziile sunt luate centralizat.
Negociatorul englez - este bine instruit si bine pregatit pentru negociere; au scheme de negociere pregatite, detin informatii relevante si au chiar fise de caracterizare a partenerilor;
este politicos, punctual, protocolar
Pentru a descărca acest document,
trebuie să te autentifici in contul tău.