Agentul de vânzări și tehnicile de determinare ale succesului profesional

1.TRASATURILE GENERALE ALE AGENTULUI DE VANZARI DE SUCCES

Am ales ca in acest proiect sa prezint informatii in legatura cu agentul de vanzari Telionoiu Ionut, al firmei S.C Kodak S.R.L din orasul Curtea de Arges si este unul dintre vanzatorii cei mai de success din judet e foto, produse scolare, jucarii, si alte produse, si , de asemenea, face poze de buletin sau in format mai mare.Acesta comercializeaza apar. In continuare voi relata dovezile pentru a afirma cum acesta reuseste foarte bine sa-si atraga clientii si produsele sale sunt de - calitate mult mai susperioata in comparatie cu ale concurentilor sai.

Fiecare situatie in care are loc - vanzare este unica. Ea este influentata de produsele sau serviciile care sunt vandute, de conditiile de vanzare, de caracteristicile cumparatorului si de cele ale vanzatorului care trebuie sa reactioneze diferit de fiecare data cand se intalneste cu un potential client, sa-si adapteze metodele fata de cerintele situatiei in care doreste sa incheie - vanzare.

Indiferent daca agentul de vanzari cauta noi clienti sau intretine relatiile cu vechii clienti, de fiecare data se poate intampla ca, pentru a duce la bun sfarsit - vanzare, sa fie nevoit sa-si puna in valoare alte calitati. - data va trebui sa dea dovada de sarm, alta data de intuitie, alta data de flexibilitate. De aceea, agentul de vanzari trebuie sa detina multe calitati, multe aptitudini pe care sa stie sa le puna in valoare, iar daca nu le are, trebuie sa le dobandeasca.

Succesul vanzarii produselor sau serviciilor unui agent de vanzari au in vedere mai multi factori, iar printer acestia se numara : inteligenta, sociabilitatea, autocontrolul, increderea in sine si optimismul, adaptabilitatea si flexibilitatea, imaginatia, entuzismul, perseverenta, initiative, sinceritatea.

2.FISA POSTULUI AGENTULUI DE VANZARI AL S.C Kodak S.R.L

In continuare voi prezenta fisa postului care este valabila atat pentru agentul de vanzari S.C Kodak S.R.L cat si pentru alti vanzatori.

FISA POSTULUI

Nume şi prenume : Telinoiu Ionut Georgian

1. DENUMIREA FUNCŢIEI : VANZATOR

2. CODUL FUNCŢIEI :522004

3. SCOPUL POSTULUI : -realizarea obiectului contractului individual de muncă;

4. STUDII ŞI/SAU CALIFICĂRI NECESARE: studii medii;

5. RELAŢII ORGANIZATORICE :

relaţii ierarhice :

- se subordonează: administratorului

- are în subordine: nu este cazul

relaţii funcţionale :

- are relatii cu toate persoane juridice si persoane fizice care au legaturi economice cu societatea.

relaţii de colaborare :

- cu personalul firmei si cu clientii6.

CONDIŢII SPECIFICE DE MUNCĂ :

- activitatea de vanzare se desfasoara in incinta societatii.

- utilizeaza: casa de marcat

- utilizează: echipament individual de protecţie;