Referate pentru domeniul Negociere

doc

Nike

Nike Nike este o companie ce produce si comercialieaza articole sportive, atat de imbracaminte, incaltaminte cat si accesorii. Sediul companiei se afla in Atatele Unite ale Americii in orasul Beaverton, in apropiere de Portland, Oregon. Compania este liderul mundial in comercializarea articolelor sportive, cu vanzari in anuale de peste 18,6 milioane de dolari (la sfarsitulanului sau fiscal - 31 mai 2008). Incepand cu 2008 are peste 30000 de angajati lanivel mundial. Compania a fost fondata in 1964 pe 25 ianuarie de catre Bill Bowerman si atletul Philip Knight. Initial a fost denumita Blue... vezi detalii

docx

Dimensiunea diplomatica a securitatii nationale

In contextul actual de securitate nationala, diplomatia apare drept un element central in orice strategie de politica a statului respectiv,dar si al oricarei strategii de comunicare a organizatiilor internationale. Diplomatia este un termen foarte des utilizat in zilele noastre, acesta avand legatura atat cu activitatea guvernamentala, dar si pe scena internationala (organizatiile internationale, organizatiile non-guvernamentale, companiile multinationale etc.). Pe scurt, diplomatia reprezinta arta, stinta si practica desfasurarii de negocieri intre reprezentantii unor grupuri sau state. I... vezi detalii

doc

Tehnici de Negociere - Japonia

Negocierea reprezinta un proces de comunicare ofensiva si defensiva in scopul incheierii unui acord mutual in legatura cu diferite necesitati sau idei. Reprezinta o colectie de comportamente care implica comunicarea, vanzarile, marketingul, sociologia si rezolvarea conflictelor. "Negocierea este un proces in care, din punct de vedere etic, toti cei implicati trebuie sa fie castigatori. Cateodata, o negociere aparent incununata de succes, daca ascunde clauze defavorabile unuia dintre parteneri, poate schimba destine si distruge pozitii sociale. Negocierea are drept obiectiv principal ... vezi detalii

doc

Personalitatea si Calitatile Negociatorului

Negocierea este un joc de sah in care sunt prevazute cat mai multe mutari inainte si se anticipeaza mutarile adversarului, ca raspuns la mutarea celuilalt. Adevarul este ca a negocia bine tine mai curand de arta, de talent si de vocatie, decat de stiinta. Negocierea cere intuitie, sponteneitate, rabdarem putere, perspicacitate, farmec personal si alte insusiri primite sau nu ca zestre nativa. Negociatorul rasat se naste cu abilitatea de a comunica empatic si persuasiv, de a se putea identifica afectiv cu emotiile si sentimentele interlocutorului. Empatia este fenomenul de rezonanta emotio... vezi detalii

doc

Tehnici si Tactici de Negociere la SC Turism SA Pucioasa

Clipa de clipa, ceas de ceas, fiecare dintre noi are o dorinta, un interes sau macar un punct de vedere numai "al sau". Fiecare convinge sau se lasa convins. Negocierea este o forma concentrata si interactiva de comunicare, in care doua sau mai multe parti aflate in dezacord urmaresc sa ajunga la o intelegere care rezolva o problema comuna sau atinge un scop comun. Permite crearea, mentinerea sau dezvoltarea unei relatii interumane sau sociale, in general ca si a unei relatii de afaceri, de munca sau diplomatice, in particular. Poti negocia cu nevasta lista invitatilor de sambat... vezi detalii

doc

Cererea si Oferta de Munca

Mecanismul de functionare a pietei factorilor de productie are anumite particularitati. De exemplu, in cazul pietei muncii cererea nu rezulta din preferintele consumatorilor, ca in cazul celorlalte bunuri, ci din conditiile de productie, iar oferta nu deriva din conditiile de productie, ci din preferintele lucratorilor. Factorii de productie sunt: munca, capitalul si natura (pamantul). In literatura de specialitate, deseori, piata muncii este definita drept spatiu economic in care se intalnesc si negociaza purtatorii cererii si ofertei de forta de munca. Ea se prezinta ca un sistem de rel... vezi detalii

doc

Principiile negocierii

Negocierea este o comunicare specializata, care necesita invatare, experienta, talent si principialitate. ,,Negocierea este forma de comunicare ce presupune un proces comunicativ, dinamic, de ajustare, de stabilire a acordului in cazul aparitiei unor conflicte de interese, prin care doua sau mai multe parti, animate de mobiluri diferite si avand obiective proprii, isi mediaza pozitiile pentru a ajunge la o intelegere mutual satisfacatoare .[1] Dintre toate formele de comunicare, negocierea este, asadar, singura care recunoaste aprioric urmarirea unui interes. Pentru a fi altceva decat ego... vezi detalii

docx

Profilul Negociatorului

Negocierea reprezinta un proces de comunicare ofensiva si defensiva in scopul incheierii unui acord mutual in legatura cu diferite necesitati sau idei. Pornind de la premisa ca oamenii se diferentiaza prin atitudinile inascute sau dobandite, pozitive sau negative, prin educatie morala, prin puterea de vointa, prin puterea de stopare a actiunilor pripite si instinctuale, de calmare a nervozitatii, a lacomiei, de promovare a initiativei, prin cultivarea cinstei si vredniciei, prin curaj, abilitate si maiestrie, am realizat o trecere in revista a elementelor specifice si definitorii ale perso... vezi detalii

doc

Tactici de Negociere

A stapani interactiunea vointelor implicate in negociere inseamna a nu cadea prada unor reactii spontane, adica a nu da curs unor porniri instinctuale si pulsionale, fara o determinare logica si rationala. Alegerea tacticii de negociere, este adesea, o optiune spontana, o reactie impulsiva la o actiune a adversarului sau la o modificare brusca a conditiilor negocierii. Aceasta inseamna cu totul altceva decat o linie de natiune rationala. Altceva decat o schema tactica selectata premeditat, in raport cu situatia si cu adversarul. Tactica premeditata poate fi o tehnica de comunicare eficace... vezi detalii

docx

Rolul actiunilor conexe negocierii

Pregatirea riguroasa a negocierilor, respectiv crearea premiselor pentru prezentarea pozitiilor partilor, pentru comunicarea deschisa dintre parteneri, pentru finalizarea avantajoasa a tratativelor reprezinta o conditie esentiala pentru succesul acestora. Alegerea locului de desfasurare a acestora, stabilirea unei ordini de zi adecvate, crearea premiselor pentru prezentarea ofertelor si primirea cererilor sunt probleme de mare importanta in obtinerea rezultatelor dorite. Studiul de piata Inca inainte de a fi facuta propunerea de incepere a unor negocieri este necesara o intensa activita... vezi detalii

doc

Negotiation Strategies

Moment by moment, hour by hour, each of us have our own personal interest or point of view. Every one persuades or is persuaded. Every baby has something to exchange whit someone else and they must reach an understanding. Still, before reaching to an agreement, people inevitably go through a state of discord more or less conflictual. This can happen whether they exchange emotions, feelings, ideas, opinions, money or products. The art of relating to your business partner, avoiding conflicts, can take the name of negotiation. If you master the art of negotiation, you will have an extra chanc... vezi detalii

pptx

Strategii de negociere

Negocierea este o forma de comunicare intre persoane sau grupuri al carui scop final este atingerea unui acord cu privire la obiectivele proprii fiecarei parti legate de un subiect comun. Ca orice alta activitate si negocierea se desfasoara sub auspiciile unor principii generale. Din punct de vedere al structurii procesul de negociere contine doua componente si anume: o componenta activa si o componenta pasiva. Clasificarea proceselor de negociere poate fi efectuata prin prisma obiectului supus negocierii, tipologiei negocierii, stilului de negociere. Strategia de negociere reprezinta modul... vezi detalii

doc

Negocierea

PUNCTE PRINCIPALE - Sursele conflictelor - Tipuri de conflicte - Stiluri de management al conflictelor - Managementul conflictelor prin negociere DE CE NEGOCIERE? Se poate aduna un mar cu o para? Raspunsul este nu, daca le privim ca pe niste categorii distincte. E greu de precizat cum pot fi adunate unele cu altele, lucrurile diferite. Dar daca ne gandim la cele doua ca la niste fructe? Ei da, un fruct poate fi adunat cu un alt fruct. In acest caz, vor da doua fructe. Nu este vorba de vreo pacaleala. Depinde din ce perspectiva privesti. Cata vreme te vei centra numai pe interesele t... vezi detalii

doc

Negocierile Internationale de Afaceri Sub Impactul Culturii Americane

Negocierile internationale de afaceri sub impactul culturii americane Astazi, in lumea contemporana, in conditiile cresterii contactelor, a interactiunilor, indivizii si societatea, in general, acorda o atentie tot mai mare dimensiunii culturale a existentei. Diferentele culturale se regasesc in toate componentele negocierii internationale. Un element care se regaseste constant in fiecare componenta a negocierii si de care depinde succesul celei din urma este stilul de negociere. Asupra lui isi pun amprenta diferentele si asemanarile culturale, deoarece cei care folosesc un anumit stil de... vezi detalii

doc

Tehnici si Tactici de Negociere - Studiu de Caz

Linia demarcatiei dintre tehnica si tactica de negociere este destul de estompata, aprecierea putandu-se face mai mult in functie de rolul imediat si de caracterul de stabilitate al interventiei. In principiu, tehnica are un caracter mai stabil iar tactica este mai putin stabila, fiind utilizata intr-un anumit moment, in functie de situatie. Managerii restaurantului spaniol de lux ,,Beso", situat in centrul Barcelonei, sunt pusi in situatia de a cauta un nou furnizor de fructe si legume organice. In acest scop, acestia planuiesc o calatorie in Austria , zona vestita pentru calitatea p... vezi detalii

Hopa sus!