Tehnici promoționale - mașina de spălat

Pachete speciale

Pachetul bonus este cel prin care se oferă o cantitate suplimentară gratuită la același preț.

Beneficiezi de 1kg suplimentar în capacitate sau o viteză de rotație mai mare la mașinele de spălat frontale.

Avantaje:

- primirea unor beneficii în plus

- prețul rămâne același cu cel de dinainte

- atragerea mai multor clienți

Dezavantaje:

- costuri mai mari pentru producători cu beneficiile aduse în plus

Pachetul cuplu constă în ataşarea unui produs diferit de cel de bază.

La achizițonarea unei mașini de spălat cu o capacitate de încărcare mai mare de 6 kg se primește gratis o cutie de detergent Persil.

Avantaje:

- promovarea brandului Persil

Dezavantaje:

- cooperarea cu distribuitorul Persil

Influența asupra consumatorilor:

1. Loiali: da, poate atrage cumpărarea produselor promoției

2. Loiali ai concurenței: - foarte loiali: nu

- din obișnuință: da, pot fi influențați de promoție

- valoare: nu

3. Indeciși: - diversitate: da, poate fi un punct de diferențiere față de celalte branduri

- valoare: nu

- ocazie: da

- disponibilitate: da, atâta timp cât produsul e tot timpul expus la vedere

4. Economi: da i-ar putea influența, gândind că au mai multe beneficii la același preț

5. Non-consumatori relativi: nu

Pro causa

Se donează 4% din vânzări Asociației Șansa Ta - un ONG non-profit care promoveză dreptul la o viață mai bună: ajută diferite categorii defavorizate - familiile cu copii aflate în situații de risc, prevenirea abandonului familiar, persoane fără adăpost, etc.

Avantaje:

- notorietate

- creșterea vânzărilor

- fidelizarea clienților datorită cauzei nobile

- o imagine pozitivă a brandului pe timp îndelungat

Dezavantaje:

- costuri cu publicitatea cauzei

- procentul donat din încasări

Influența asupra consumatorilor:

1. Loiali: da, poate atrage cumpărarea produsului

2. Loiali ai concurenței: - foarte loiali: nu

- din obișnuință: da, pot fi influențați de cauza nobilă

- valoare: nu.