Strategii de Marketing Unilever vs Procter&Gamble

Prezentarea firmei Procter & Gamble

Procter & Gamble este un trust multinaţional cu sediul în Statele Unite ale Americii. Numele firmei vine de la cei doi fondatori ai săi, William Procter şi James Gamble. Sediul central este în oraşul american Cincinnati, Ohio. Acest oraş este şi locul unde s-a înfiinţat firma, în anul 1837.

Compania Procter & Gamble (P&G) este recunoscută drept lider în dezvoltarea, producerea şi comercializarea unor produse superioare, precum: produse de curăţat, de îngrijire a bebeluşilor, de îngrijire pentru femei, produse din hârtie, cosmetice, medicamente, alimente şi băuturi.

Prezentarea firmei Unilever

Unilever este o companie anglo-olandeză care produce diverse bunuri de larg consum, printre care se numără: băuturi, alimente, săpunuri, detergenţi

Analiza SWOT a firmei Procter & Gamble

Puncte tari :

Produse variate – 22 categorii de produse;

Produse de calitate şi valoare superioară . scopul P&G este acela de a oferii produse şi servicii de marcă şi de înaltă calitate şi valoare care să contribuie la îmbunătăţirea vieţii consumatorilor;

Vasta experienţă profesională: P&G este recunoscută drept lider în dezvoltarea, producerea şi comercializarea unor produse de înaltă calitate;

Inovaţia – piatra de temelie a succesului lor. Sunt deschisi la nou, este prima firma care a introdus pe piaţă detergenţii concentraţi, tendinţă modernă în ţările europene;

Angajaţi competenţi: P&G atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au încredere în abilităţile lor ;

Promovare prin: programele locale educaţionale, televiziune, promoţii, pliante;

deţinerea poziţiei de lider sau de vârf de piaţă pentru anumite produse (Always, Pampers );

posedă o bază tehnico-materială modernă;

existenţa unei imagini favorabile despre firmă;

Puncte slabe:

Neadecvarea preţ-calitate la unele produse. Unele produse au preţul mai ridicat faţă de cel al concurenţilor în raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor ;

Deşi au multe produse, ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală, de exemplu principala lor concurentă ,firma Unilever, are şi produse culinare (Knorr, Rama, Delma).;

Oportunităţi:

Creşterea nivelului de educaţie, astfel consumatorii acordă o mai mare atenţie îngrijirii şi alegerii produselor în funcţie de calitatea oferită de producători;

Deschiderea de noi filiale în mai multe zone ale lumii;

posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse;

existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi;

existenţa cererii pe noi piete a produselor existente;

posibilităţi de încheiere a unor alianţe, acorduri etc. avantajoase;

Ameninţări:

Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de interese;

Numărul mare de firme concurente;

Apariţia de produse similare pe piaţă ;

adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil;

intrarea într-o perioadă de recesiune economică la nivel naţional sau internaţional;

schimbări demografice nefavorabile