Mixul de Marketing la Avon

Introducere:

Firma Avon Cosmetics este cea mai mare firma de cosmetice in sistemul de vanzari directe. Avon a fost chiar prima companie care a oferit femeilor şansa de a deveni independente şi de a-şi atinge propriile lor ţeluri de mândrie şi respect de sine. Astăzi, lucrează pentru Avon mai multe femei decât pentru orice altă companie din lume.

Firma:

- o vechime de 121 de ani,

- peste 3,7 milioane de reprezentani in intreaga lume

- compania are sediul central in Bucuresti, unde lucreaza la ora actuala 437 de angajati.

- opereaza in peste 90 de centre de pe intreg teritoriul Romaniei

- a reuşit să devină compania care înţelege si satisface cel mai bine nevoile femeilor în ceea ce priveşte frumusetea şi sentimentul implinirii personale

- echipa tanara, angazatii au varsta medie cuprinsa intre 25-35 ani

- departamentele Avon de cercetare si dezvoltare sunt alcatuite din experti in majoritatea domeniilor stiintifice si colaboreaza cu oameni de stiinta recunoscuti pe plan mondial.

- o companie social responsabila, etica, care este privita si admirata ca

fiind un model de succes.

Piata:

- lider mondial in vanzarea directa a produselor cosmetice

- peste 143 de tari unde isi desfasoara activitatea

- 84% din femeile României (cu vârste cuprinse între 15-69 ani) au fost fericite cu AVON

- cifra de afaceri 9,8 mld de dolari

- detine marci care se adreseaza tuturor segmentelor de piata

-compania cauta noi oportunitati de dezvoltare si continua sa imbunatateasca profitabilitatea.

-. In prezent, 8 din 10 femei cu varsta cuprinsa intre 15 si 59 de ani sunt cliente Avon

I.POLITICA DE PRODUS

La ora actuala, compania comercializeaza peste 2.000 de produse cosmetice: parfumuri, produse de machiaj, ingrijire personala, ingrijirea parului etc. Acestea sunt prezentate in Brosura Avon, care are peste 180 de pagini si este tiparita o data la 3 saptamani, in peste 500.000 de exemplare. Brosura poate fi accesata si online pe site-ul companiei.

GAMA DE PRODUSE:

-LARGIMEA GAMEI: PESTE 50 de linii de produse

-PROFUNZIMEA GAMEI: 2000 de produse

-LUNGIMEA GAMEI: 2000 de produse

Optiunile companiei privitor la dimensiunile, structura si dinamica gamei de produse pe care le fabrica si comercializeaza se reflecta în strategia de produs.

COMPONENTELE PRODUSELOR:

1.Componente corporale:

- calitatea superioara a produselor AVON;

- forme specifice AVON in ceea ce priveste ambalajul

- continutul, greutatea si densitatea specifice produselor cosmetic.

2.Componentele acorporale:

- numele si marca se regasesc pe toate produsele avon;

- modul de folosinta este stipulat pe ambalaj in functie de destinatia produsului;

- pretul produselor se regaseste in brosura perioadei respective;