Marketing internațional

I. Prezentarea generala

Piata internationala a lactatelor este una din ce in ce mai diversa, fiind dominata de companii care au inceput sa inteleaga ca nu doar calitatea produselor, ci si inovatia de ambalaj, investitiile in strategia de branding si in imagine, prin actiuni de marketing, campanii publicitare, asigura succesul de vinzare a produselor.

Un mare jucator romanesc cu capital mixt (romanesc si elvetian), Dorna Lactate este proprietarul brandului LaDorna (dezvoltat in-house), cu o arhitectura de brand bine organizata ce deserveste categoriile de branzeturi si lapte de consum.

SC DORNA LACTATE SA a fost înfiintata în anul 1997, având ca obiect de activitate colectarea, procesarea si comercializarea laptelui si a produselor derivate ale acestuia. Activitatea a început efectiv în decembrie 1998 când au fost lansate pe piata produsele purtând marca LaDorna, respectiv laptele UHT (1,5% grasime, ambalaj TetraPak 1l, si 3,3% grasime la acelasi tip de ambalaj),si smântâna UHT (15% si 32% grasime, ambalaj TetraPak 1l si smântâna UHT 15% si 32% grasime, ambalaj 0,2l). Ulterior, compania s-a dezvoltat diversificând gama de produse(iaurturi,unt,cascaval), dar si îmbunatatind segmentul de transport si distributie.

LaDorna, cel de-al treilea producator de lactate din Romania dupa olandezii de la Friesland si francezii de la Danone a decis sa patrunda pe piata internationala de lactate, dar axandu-se doar pe distribuirea de iaurturi ecologice cu fructe.

Planul companiei LaDorna de a produce iaurturi bio pentru piata externa a pornit de la avantajul ca Romania dispune de 4,8 milioane de hectare de faneata si de pasune care nu a fost niciodata tratata cu ingrasaminte fata de Europa de Vest, unde pasunile netratate sunt o raritate, iar transformarea lor in bio dureaza circa patru ani, iar acest lucru reprezinta „o adevarata frana“ pentru agricultorii din Europa.

Piata externa aleasa este Grecia,fiind considerata ca o piata de desfacere foarte buna, deoarece, intre anii 2000-2002, grupul a exportat aici apa minerala Dorna, consumatorul fiind deja obisnuit cu marca, este astfel mai receptiv in achizitionarea produselor.

Un alt factor care a contribuit la alegerea Greciei ca piata de distributie a iaurturilor bio a fost reprezentat de consumul ridicat de lactate din Grecia. In timp ce un roman consuma circa 5,4 kilograme de lactate proaspete pe an,fiind cea mai scazuta cantitate din UE, in Grecia consumul este de 33,6 kilograme, in Franta de 31,4 kilograme, iar in Bulgaria de 16,2 kilograme.

In ceea ce priveste productia laptelui si a iaurturilor bio LaDorna, aceasta se face organizat, in cadrul a 170 de ferme bio-ecologice. 130 dintre acestea au inglobat investitii de peste 14 milioane de euro, investitii unde contributia SAPARD a fost de 50%. Pentru anul 2009, Jean Valvis presedintele grupului LaDorna are ca obiectiv constructia altor 125 de microferme, care se vor situa in interiorul Carpatilor. Proiectul, bineinteles, se bazeaza si pe un parteneriat incheiat intre grup si SAPARD, valoarea lui fiind de 13 milioane de euro.

Pentru a defini produsele organice trebuie clarificata, in primul rand sursa acestor produse, cum sunt crescute si care sunt, de fapt, ingredientele acestor produse. Pentru ca laptele folosit de LaDorna in productia de lactate bio provine de la animale carora nu li s-au administrat antibiotice sau hormoni de crestere, produsele rezultate nu contin urmatorii ingredienti, ingredienti considerati cancerigeni:

• DEA, MEA, TEA

• Petrolatum

• Midazolidinyl urea si DMDM hydantoin

• Isopropyl

• Sodium lauryl sulphate (SLS )

• PVP/VA copolymer , Padimate-O, Methyl, propyl, butyl si ethyl paraben

• Coloranti sintetici

• Extracte modificate genetic

Pentru ca potentialul consumator de produse bio sa faca diferenta intre produsele conventionale si cele ecologice pe etichetele produselor organice LaDorna se pot observa logo-urile organismelor de certificare europene (BDIH, ECOCERT, BCS OKO GARANTIE, DEMETER) responsabile cu verificarea acuratetii informatiilor de pe ambalajele produselor organice si cu stabilirea unui produs ca fiind ORGANIC, BIO sau BIO-ORGANIC.

Portofoliul de produse bio LaDorna este urmatorul:

• Lapte UHT 3,5% grasime – 1 litru

• Smantana 32% grasime -1 litru

• Unt bio-ecologic

• Telemea

• Iaurt BioFrutis (rodii, portocale, lamaie)

• Svaiter

Prezentare BioFrutis LaDorna

Datorită beneficiilor sale multiple asupra sanătăţii , iaurtul poate fi consumat de către oricine, neexistând restricţii de consum. In ultima perioada s-a observat o crestere semnificativa a vanzarii produselor bio, crestere datorata preocuparii tot mai ridicate a consumatorilor pentru mentinerea sanatatii si a calitatii vietii.

Iaurtul este un preparat sanatos daca nu se adauga in compozitie E-uri si zahar. Pentru a se observa avantajele consumarii iaurtului BioFrutis am realizat o comparatie de compozitie intre un iaurt cu fructe obisnuit si iaurtul BioFrutis LaDorna.