Etapele procesului de vânzare a unui aparat foto

Cuprins referat Cum descarc?

1. Prospectarea 1
2. Pregatirea in vederea abordarii 2
3.Primul contact 3
4.Intrevederea 3
5.Identificarea nevoilor 3
6.Prezentarea solutiilor 4
7.Negocierea si solutionarea obiectiilor 7
8.Incheierea vanzarii 7
9.Revenirea post vanzare 8

Extras din referat Cum descarc?

1. Prospectarea
Piata tinta este alcatuita din persoanele care detin un job in arta fotografica, profesionisti si alte persoane interesate de acest domeniu, din orasul Iasi.
Potentiali clienti :
o ITCH Studio - Str. Closca Nr.6 Iasi Romania
office@itchstudio.com
+40 232 222 304
o Foto Modern (Kodak Expres) - Iasi, Piata Unirii
o Turbo Photo & GSM Shop - Podu Ros - Iasi, B-dul Socola 5, Bl. D4, Sc.B
o Agfa Digital Book Center DANSOR - Iasi, Anastasie Panu, 28-40
o C.M.M. NASTA (FUJI) - Iasi, Str. Arcu (In spatele cinematografului "VICTORIA")
o DanielGherman - Iasi, Roman Voda nr 2
o Florio (Konica) - Iasi, str. 14 decembrie 1989
o FOTOGRAFIKA STUDIO - Iasi, Pacurari nr. 5
o FUJI DIGITAL - Iasi, Str. Cuza Voda 5
o IDARO (FUJI) - Iasi, Cuza Voda 5
o KONICA - Iasi, Costache Negrii
o Luca &Co.(KODAK Express Digital) - Iasi, Iulus Mall (aripa noua)
o MAGIC FOTO - Iasi, Iulius Mall
o SYMPA FOTO (KODAK EXPRES) - Iasi, Cuza Voda
o Turbo Phopo&GSM Shop - Iasi, Iulius Mall, etaj 1
o VOGUE (KODAK EXPRESS) - Iasi, Costache Negrii
o Teodor Dragan - 0723096995, teodordragan@teofotopro.ro
o Radu Afloarei - 0740312757, radu_afloarei@yahoo.com
o Bogdan Sandulescu - Bogdan_sandulescu@yahoo.co.uk
o Dream Studio - 0742193722, vas_vasa@yahoo.com
o Daniel Gherman - office@daniel-gherman.ro
dan4gherman@gmail.com
Telefon: 0743 889797
o Codrin Baleanu - studio@codrinbaleanu.ro
o Adrian Cuba - focusmariaj.ro@gmail.com
0744261084
Clasificarea potentialilor clienti :
- profesionisti- studiouri foto, fotografi profesionist si magazine de specialitate
- amatori : persoanele pasionate de arta fotografica
Pe langa lista de clienti alcatuita in cadrul firmei, vom prezenta oferta noastra si urmatoarelor persoane :
- abonatii revistei FotoMagazin
- vizitatorii targurilor de nunti
2. Pregatirea in vederea abordarii
Pregatire fizica :
Pentru intalnire alegem sa purtam o tinuta casual, in culori uni, pentru a nu atrage atentia. Pentru fete alegem sa purtam parul prins, purtam bijuterii discrete sau sa nu purtam deloc, iar incaltamintea trebuie sa fie comoda, in cazul in care trebuie sa ne deplasam la sediul clientului. De asemenea trebuie tinut cont de elementele de finete: nu trebuie sa existe cute, aspectul general fiind unul ingrijit si curat.
Pregatire mentala:
Inainte de a ne intalni cu clientul trebuie sa cunoastem toate amanuntele legate de acesta, acest lucru fiind benefic in abordarea acestuia si crearea unei atmosfere familiare.
De asemenea, este necesar sa pornim cu atitudine pozitiva si sa ne setam ca scop nu neaparat o vanzare efectiva, ci o colaborare viitoare fructoasa.

Fisiere in arhiva (1):

 Etapele Procesului de Vanzare a unui Aparat Foto.doc