Articol științific politică promoțională

Abstract:

Conținutul lucrării are în vedere politica promoțională, componentă importantă a politicii de marketing ce vizează mixul promoțional cu privire la comunicarea permanentă cu mediul extern. Aceasta este alcătuită din comunicarea și elementele procesului comunicării în activitatea promoțională, comunicarea în marketing și tehnicile promoționale. Comunicarea promoțională este realizată prin diferite forme de cercetători și presupune o cale cât mai practică de exprimare, pe înțelesul tuturor. Aceasta implementează strategii pe căi comerciale ce susțin valorile firmei prin identificarea obiectivelor și sfera de acțiune în care se desfășoară activitatea, expunând o imagine de ansamblu în vederea realizării unei relații permanente cu publicul. Tehnicile promoționale descriu pe larg conținutul mixului de marketing important pentru o cât mai bună realizare a întregului proces de analiză privind strategia activității promoționale.

Clasificare JEL: M31

Cuvinte cheie: politica promoțională, comunicare, strategie

Politica Promoțională:

Politica promoțională este o componentă importantă a politicii de marketing ce are în vedere efortul permanent de a comunica cu mediul extern, cu piața. Aceasta “presupune o informare atentă a comportamentului de cumpărare și de consum, de sprijinire a procesului de vânzare”. (Balaure et al., 2002, p.483) Comunicarea promoțională are în vedere alegerea publicului-țintă asupra căruia este transmis mesajul, calea de exprimare cât mai practică și pe înțelesul tuturor.. (Bondrea,2011)

În ceea ce privește direct comportamentul de consum, mesajul transmis trebuie să fie corect, concret, vizibil și durabil pentru a viza obiectivul propus. (Zbuchea, Pînzaru și Galalae, 2009)

Marketerii au scopul de a oferi consumatorilor produse cu ale căror nevoi să corespundă, astfel se anticipează un model ce contribuie la înțelegerea unui consumator de a reacționa la anumiți stimuli. AIDA anticipează răspunsul consumatorilor la acțiunile de comunicare comercială: ”attention - atenție, interest - interes, desire - dorință, action - acțiune”. (Zbuchea, Pînzaru și Galalae, 2009, p.18)

Activitățile Promoționale:

Activitățile promoționale se structurează astfel: publicitatea; promovarea vânzărilor; relațiile publice; brandingul; manifestările promoționale; forțele de vânzare.

1. Publicitatea și promovarea vânzărilor

Publicitatea constituie forma plătită de prezentare și promovare impersonală a ideilor, bunurilor sau serviciilor prin mijloace de informare în masă precum: ”ziare, reviste, programe radio, TV”. (Pascu, 2007, p.27)

Băbuț (2013) afirmă că achiziționarea de produse de catre consumatori constituie o formă plătită pentru a satisface o nevoie. Modelele comportamentale au în vedere abordarea publicității din perspectiva marketingului și sunt determinate de cunoașterea motivațiilor consumatorilor privind algerea unui anumit produs.

Campania promoțională constituie o serie de operații promoționale bine planificate și coordonate în vederea comunicării unor idei comerciale publicului-țintă. Din punct de vedere al realizării campaniei promoționale, accentul cade pe un mixt promoțional eficient, programul de publicitate constând într-o serie de anunțuri demarate la momentul potrivit. (Bondrea, 2011)