Studiu de caz - un tânăr întreprinzător și secretul unei afaceri online

“UN TĂNĂR ÎNTREPRINZĂTOR ŞI SECRETUL UNEI AFACERI ONLINE”

A.Prezentarea cazului

O afacere pornită în urma unui anunţ online a ajuns o companie care deserveşte 500.000 de clienţi şi peste 10.000 de alte companii. Activitatea online a companiei Neogen a debutat cu un singur site, specializat in imobiliare.Pe parcurs, activitatea a fost extinsa, aparand portalul de recrutare BestJobs.ro, care s-a dovedit a ulterior a fi cea mai rentabila afacere a companiei. Neogen a crescut practic după o serie de achiziţii şi fuziuni.

Erou povestioarei noastre, este cel mai tanar absolvent al Academiei de Studii Economice din Bucuresti ,mai exact al Facultatii de Relatii Internationale,avand doar 16 ani cand a absolvit liceul si a intrat pe bancile facultatii. La finalizarea liceului, avea o dorinţă arzătoare sa plece cât mai departe de casă, fiind originar din satul Pârliţa, nu departe de orasul Bălţi, in Republica Moldova.

La facultate s-a specializat in relatii internationale, dar diploma de licenta a fost in domeniul burselor de valori. De aici a plecat si prima lui slujba, dupa terminarea studiilor, pentru ca doi ani a lucrat ca broker la Bursa de Valori Bucuresti. La numai 23 de ani a devenit directorul unei firme de brokeraj la Bursa din Chisinau. Cu brokerajul a mers bine pana cand a pierdut 40.000 de dolari, din banii unui client cumparand actiuni Azomures, intr-o singura zi.

Dupa esecul de la bursa, a fost trimis la Targu Mures sa se ocupe de investitiile imobiliare ale firmei respective, aflandu-se pe o pozite de conducere. Terminase în mare parte restructurarea întreprinderii, avea un salariu bun şi prea mult timp liber. Numai ca, la un moment dat, a vrut mai mult decat statutul de simplu angajat…

Si-a gasit partenerii de afaceri prin mica publicitate…

Si-a dat seama ca viitorul e legat de Internet. Vazuse ca in strainatate exista afaceri de succes in acest domeniu. Problema era ca nu prea stia el cu ce se "mananca" informatica. Dar n-a fost un obstacol de netrecut. A dat anunt la ziar ca vrea sa gaseasca specialisti in calculatoare, sa faca o firma. N-a durat mult si trei baieti – Andras Nagy, Zoltan Bodo si Robert Laszlo – tocmai din Targu Mures, i-au raspuns. Ei sunt si azi partenerii lui Calin in afacerea construita cu zece ani in urma.

Istoria "Neogen" începe cu anul 2000, perioadă în care Călin Fusu se afla la Târgu Mureş şi conducea o societate de retail în alimentaţie publică. Avea un salariu foarte bun şi prea mult timp liber, pe care a început să-l "investească" în răsfoitul presei americane pe internet.

Firma a pornit ca un Internet Cafe inTargu Mures. Investitia initiala a fost circa 5.000 de dolari, cu care a infiintat firma, a cumparat calculatoare si a platit chiria. Primul moment de descurajarea a fost in primele luni de functionare ale firmei lucrurile mergeau foarte prost. Nu aveau incasari si, desi erau si actionari si salariati, nu vedeau nici un ban. Atunci s-a discutat daca sa mai continue sau nu. Nu s-au dat batuti.

La început, compania se numea "RoGenerator" şi se ocupa mai mult de realizarea paginilor web şi de furnizarea soluţiilor e-business. În septembrie 2000, "RoGenerator" lansează primul portal imobiliar din România - www.ecasa.ro. Peste un an, alt portal al companiei, "BestJobs.ro", primeşte confirmarea pentru cel mai bun site de joburi din ţară.

Cea mai mare satisfactie a avut-o cam la un an si jumatate de la deschiderea firmei, cand a avut primele incasari. Abia lansase BestJobs.ro si totul era gratuit. La un moment dat, a introdus o oferta: anunturi nelimitate cu 100 de dolari/an. Si a vandut vreo 10 astfel de pachete. Toti topaiau de bucurie, pentru ca ajusesera sa castige 1.000 de dolari, dupa un an si jumatate de munca...

In fiecare zi avem de invatat o lectie…

La inceput, nu stia nimic din ce inseamna administrarea unei baze date, a unui site, sau de ce nu, a unei echipe. A citit foarte mult - documente pe care le gasea pe Internet si a aplicat ce i se parea mai bun aproape imediat. La fel, a invatat si din propriile greseli. Acum poate afirma ca este firma cu cel mai mult know-how despre ce inseamna sa faci afaceri pe Internet.

În iulie 2003, "RoGenerator" şi-a schimbat denumirea în "Neogen". Călin preciza la acel moment că "schimbarea numelui firmei vine ca o confirmare a faptului că ne concentrăm exclusiv pe piaţa de comerţ electronic şi de recrutare on-line în România. "Neogen" înseamnă noua generaţie. Atât serviciile oferite de noi, cât şi clienţii care apelează la ele, fac parte pe deplin din "secolul digital". Planurile de viitor ale omului de afaceri de la Pârliţa înseamnă extinderea regională a businessului.

Site-ul a ajuns între timp o afacere serioasă, chiar dacă nu i-a făcut pe fondatori milionari peste noapte. Compania a reuşit în ultimii ani să îşi tripleze an de an încasările, iar rata de profitabilitate în Internet este maximă, pentru că toate cheltuielile sunt reduse.