Comportament Organizațional

1.Descrierea organizatiei

EcroCompany produce, vinde și distribuie în întreaga lume bunuri de larg consum, exclusive și de cea mai bună calitate (produse cosmetice, aparate medicale, aparate casnice). Distribuţia se face, în principal, prin intermediul vânzărilor directe, cu ajutorul unei forţe de vânzări, dar și prin magazine de desfacere. De la înfiinţarea sa, EcroCompany s-a străduit să îmbunătăţească stilurile de viaţă din întreaga lume și să devina o parte esentiala a vietii cotidiene. Domeniul de activitate al firmei este de vanzari, comert.

Numarul de angajati este de 303, numarul de niveluri ierarhice este 3, iar structura organizatorica se prezinta astfel:

Pozitia ocupata de Manolache Elena este de consultant vanzari,iar printre atributiile acesteia se numara:

- promovarea produselor EcroCompany pe piata romaneasca

- dezvoltarea retelei de vanzare si largirea portofoliului de clienti prin identificarea de noi contacte

- monitorizarea si fidelizarea clientilor

- realizarea obiectivelor de vanzari

- raportarea regulata a rezultatelor.

2. Personalitate

Colericul este energic, nelinistit, impetuos, irascibil, uneori impulsiv si isi risipeste energia. El este inegal in manifestari. Starile afective se succed cu rapiditate. Oscileaza intre entuziasm si deceptie, care tendinta de exagerare in tot ceea ce face. Este o persoana foarte expresiva,usor „de citit”, gandurile si emotiile i se succed cu repeziciune.Are tendinta de dominare in grup si se daruieste cu pasiune unei idei sau cauze.

Autocontrolul reflectă abilitatea unei persoane de a-şi ajusta comportamentul funcţie de factorii situaţionali externi (din mediul înconjurător). Indivizii cu un autocontrol ridicat sunt mai flexibili decât cei cu autocontrol scăzut.

Un exemplu pentru acest tip de personalitate este Manolache Elena-consultant vanzari. As putea exemplifica hotararea ei de a-si urmari scopul prin faptul ca a ajuns manager de echipa.