Coca Cola versus Pepsi le match qui gagne

1.Introduction

Leaders du marché des « soft drinks » depuis plus de 70 ans, et représentées par des logos les plus reconnus au monde, Coca Cola et Pepsi Cola se sont avérées les plus grands succès marketing de l'histoire des entreprises globales américaines. Mais comment Coca Cola et Pepsi Cola ont réussis à atteindre cet incroyable succès au niveau mondial ? Quelles ont été les stratégies et les phases d'expansion et qui gagné la guerre ? C'est à ces questions que nous chercherons de répondre tout au long de notre exposé.

Qui n’a jamais bu une Cola ? Soit qu’on parle d’une Coca Cola soit d’une Pepsi Cola. Quel est la raison pour le choix d’une cola et non une autre boisson ? Est-ce que on boit cola juste parce qu’elle n’a pas un goût spécifique, ou seulement parce qu’elle nous soulage la soif ? Non, ce juste à cause de son goût intense et refraîchissante que les gens choisissent cette boisson.

Nous commencerons ainsi par un historique du groupe Coca-cola et du groupe Pepsi-Cola ainsi que la trame de la guerre Pepsi – Coca Cola.

2. Histoire Coca Cola

Tout débute à Atlanta, ville du Sud, à la fin de la guerre de Sécession. John Penberton propose dans les fontaines à soda (sorte de salon de thé paramédical) une boisson contenant cocaïne et caféine tirant son nom de sa première composition : la feuille de coca et l'utilisation de la noix de cola. Son premier aspect : non gazeux et vert, considéré comme une boisson aux vertus curatives Cet héroïnomane va connaître le succès grâce à d’autres innovations : la place donnée à la publicité (20 % du chiffre d’affaires), son bas prix et la mise en place d’un vaste réseau de distribution fondé sur des « franchisés ». Coca devient le symbole du Sud ressuscité. C’est Robert Woodruff qui

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dirige la firme pendant soixante ans à partir de 1923. Pepsi, qui lance peu de temps après, dans la même rue, une boisson plus « saine », ne parvient pas à l’égaler. C’est au moment de la prohibition que Pepsi reprend l’initiative en vendant une bouteille plus grande et moins chère. Pepsi devient la boisson des Blancs pauvres et des Noirs.

En 1931 la firme américaine a eu le génie de demander à Haddon SUNDBLOM de dessiner ce vieux bonhomme (dont la renommée grandissait la-bàs) en train de boire du Coca Cola pour reprendre des forces pendant la distribution de jouets. Ainsi les enfants seraient incités à en boire durant l'hiver.

Le père noël n'a pas toujours ete rouge, joufflu, ventru et barbu. Il s'inspire fortement de Saint Nicolas, légende chrétienne de la fête de noël. La réforme protestante du XVI ième siècle qui supprima la fête de Saint-Nicolas dans les pays d'Europe, les Hollandais gardèrent leur "Sinter Klaas" et sa distribution de jouets.

Le dessinateur l'habilla aux couleurs de la célèbre bouteille de Coca Cola : rouge et blanc. Ce nouveau look et la renommée que lui valut la publicité, firent du vieux bonhomme le maître planétaire de la nuit magique, le Père Noël.

Il y eu bien quelques mouvements de protestation de la part des Catholiques contre cette envahissante popularité, la nuit du 24 au 25 décembre étant à l'origine celle de l'enfant Jésus. Certaines manifestations allèrent même jusqu'à brûler l'effigie du Père Noël, mais tout rentra dans l'ordre au fil du temps. Quoiqu'il en soit, l'arrivée du Père Noël reste magique pour tous et symbolise tout notre attachement à notre famille et à nos proches .

Pendant la guerre, Coca ne souffre pas des restrictions : la boisson n’est pas rationnée en sucre dans son pays car c’est « nécessaire au moral des troupes ».

À la fin de la guerre, Woodruff sait se faire un allié de choix : Eisenhower. Coca obtient l’exclusivité pour la Chine, à l’exception de Canton. Coca profite d’un avantage : elle pense « global » avant l’heure, mais Pepsi invente le « light ». Suite à une enquête (saveur Pepsi préférée par les consommateurs), Coca commet une énorme erreur, une nouvelle saveur, pour finalement revenir au « classic ». De fait, Coca se limite aux boissons tandis que Pepsi se développe dans tout le secteur agroalimentaire.

Dans la conquête des espaces publics, une nouvelle bataille s’engage entre les deux monstres : celle pour la domination dans les écoles, les universités, les espaces publics municipaux.