Abilități de negociere

ABILITATI DE NEGOCIERE

- Ce inseamna negocierea in afaceri

- Ce iti poate aduce o negociere de succes

- Ce se poate negocia

- Negocierea win-win

- Studiu de caz  cum sa estimezi ce ceri

- Pasi in negociere

- Lucruri importante in negociere

- Stabileste regulile

- Hotaraste timpul si locul

- Foloseste date concret

- Graba

- Lucrul cu oamenii

- Termeni folositori

Multi considera negocierea neplacuta, stresanta si de evitat cu orice pret. Si pentru

ca nu se simt la locul lor cu negocierea si confruntarea si riscurile pe care le implica,

de multe ori se multumesc cu putin in descutii.

Ce inseamna negocierea in afaceri

Intr-o companie va trebui sa negociezi la mai multe nivele. Va trebuie sa te lupti cu rezistenta

la asumarea responsabilitatii, si asta inseamna sa negociezi situatia.

Negocierea este modul de aduce o tranzactie astfel incat sa satisfaca ambele

parti

Cel mai important in negociere este sa asculti, sa comunici si sa accepti compromisuri. Negocierea implica persoane cu cereri diferite care cauta un teren comun pentru a incheia tranzactia  orice fel de tranzactie. Desi este considerata mai mult o arta decat o stiinta are principiile ei

Ce iti poate aduce o negociere de succes

- marire de salariu;

- pozitie mai buna;

- Sptijin pentru un proiect sau un departament;

- Aprobare pentru un buget;

- Imbunatatirea sanselor de succes in cariera.

- Deci merita sa treci peste aversiune si sa-ti imbunatatesti abilitatile.

Ce se poate negocia

- Un conflict

- Negocieri de munca

- Permise de a construi

- Contracte

- Conflicte de mediu

Negocierea win-win

Cand ne gandim la negociere, credem ca se vor intampla doua lucruri: ori castigam, ori pierdem.

Dar profesionistii nu privesc lucrurile astfel. Stiu ca o negociere de succes face ambele parti sa se

simta castigate&cel putin pana la un punct. Cand te asezi sa negociezi, sa nu te gandesti ca

trebuie sa castigi tot.

Ia victoriile mari, dar fa concesii la punctele mici.

Intreaba-te, "ce pot ceda sa fac pe plac celuilalat fara a pierde ce vreau eu?" Totul se negociaza. Multora le place sa creada ca procedurile companiei sunt sapate in piatra si nu se pot schimba. Dar realitatea este ca, nimic nu este neschimbabilsi totul se poate negocia. Daca tii minte asta vei avea mereu de castigat.

Studiu de caz  cum treci de o regula de management

EXEMPLU:

Un consultant inginer care isi negociaza onorariul cu un angajat, I se spune ca

ne se practica de catre companie plata in avans.

"Nu o consider o problema, numai ca mainile mele sunt legate," a explicat project

managerul. "companai nu aproba plata pana cel putin o parte din munca a fot

realizata."

Consultantul stia mai bine inainte sa accepte.

"Bill," raspunse el, "Stiu ca asa lucrati de obicei cu furnizorii. Dar in calitate de

consultant independent, primesc onorariul de la cei care vor sa ma angajeze. Stiu

ca aceasta politica este doar srtabilita de mangement orientativsi managementul o

poate trece daca vrea. Sa va trebui sa o incalcati daca vreti sa lucrati cu mine pe

acest proiect." O saptamana mai tarziu, consultantul si-a primit onorariul.

Regula de trei simpla