Negocierea clauzelor contractuale

Complexitatea vietii social-economice si politice, diversitatea afacerilor pe care le deruleaza agentii economici fac ca negocierea sa se impuna drept unul din cele mai pretioase attribute ale vietii contemporane. Intr-un asemenea context, negocierile sunt chemate sa raspunda problemelor complexe ce deriva din nevoia obiectiva a dezvoltarii continue a relatiilor interumane, a celor economice in particular.

Posibilitatea desfasurarii raporturilor contractuale de cele mai multe ori se datoreaza caracterului flexibil al acestora, precum si diverselor posibilitati pe care le ofera incheierea unui contract. in acest sens, deosebit de important este asigurarea determinarii stricte si fara echivoc a continutului contractului. Determinarea stricta a continutului contractului este posibil de realizat cel mai efectiv prin asigurarea unei corecte interpretari a clauzelor contractuale, precum si prin stabilirea acelor clauze care vor reflecta in mod egal cat interesul uneia din parti atat si interesul celorlalte. Cel mai efectiv acest scop poate fi realizat in procesul de negociere a contractului.

Ce este necesar de a intelege prin negocierea contractului? Negocierea contractului constituie unul din cele mai importante procedee de stabilire a conditiilor contractuale. Aceasta cuprinde anumite etape in care una din parti la contract inainteaza o oferta de a contracta, iar cealalta parte, la randul sau face o noua oferta, in mod implicit neacceptand-o pe cea inaintata la inceput. Aceasta perindare de oferte reciproce se petrece atata timp, pana cand nu se realizeaza acordul de vointa.

Deci, prin urmare, prin negociere vom intelege acea etapa a incheierii contractului, unde potentialii contractanti inainteaza reciproc, prin modalitati si procedee admise sau stabilite de lege, oferte de a incheia un contract cu privire la un obiect si au drept scop atingerea acordului de vointa prin prisma avantajului reciproc dobandit in cadrul acestor negocieri.

Dreptul la negocierea contractelor civile reprezintă un drept fundamental în domeniul dreptului contractelor şi se sprijină pe prevederile art. 1 CC RM care proclamă atât libertatea contractuală. Libertatea subiecţilor să stabilească pe bază de contract drepturile şi obligaţiile lor conţine iminent şi dreptul (libertatea) de a negocia cu potenţialii cocontractanţi pentru a putea realiza obiectivele. art. 712 alin. (2) CC RM: „nu există clauze contractuale standard în măsura în care condiţiile contractului au fost negociate în particular între părţi”. Elaborarea de către legiuitor a mecanismului de reglementare juridico-civilă prin intermediul clauze contractuale standard nu poate înlocui sau exclude etapa negocierii contractului, dar suplineşte situaţia juridică în care negocierile sunt suprimate de inegalitatea economică a părţilor sau incapacitatea psihologică sau de altă natură a unui subiect de a negocia la acelaşi nivel cu profesionistul.

Analiza procesului complex al negocierii evidentiaza existent unor etape distincte , cu eventuale intreruperi si perioade de definire a punctelor de vedere ale partenerilor de negociere . In cadrul unor asemenea etape , dialogul partilor va concretiza ,in mod treptat , punctele de intelegere si intelegerea insasi .Practic , fazele , etapele procesului de negociere sunt urmatoarele :

a) Prenegocierea are ca punct de plecare prima discutie sau comunicare , cand partenerii lasa sa se inteleaga faptul ca ar fi interesati in abordarea uneia sau mai multor probleme . O asemenea etapa va cuprinde:

-activitati de pregatire si organizare a negocierilor;

-culegerea si prelucrarea unor informatii;

-pregatirea variantelor si dosarelor de negociere;

-intocmirea si aprobarea mandatului de negociere ;

-elaborarea proiectului de contract ;

-simularea negocierilor ;