I.	INTRODUCERE

II.	PROMOVAREA - COMPONENTA DE BAZA A MIXULUI DE MARKETING

II.1	Rolul Comunicarii In Procesul De Promovare Al Produselor

II.1.1

Componentele Procesului De Comunicare

II.1.2

Obiectivele Politicii De Comunicare

II.2	Structura Activitatii Promotionale

II.2.1

Publicitatea Si Suporturile Ei

II.2.2

Promovarea Vanzarilor

II.2.3

Relatiile Publice

II.2.4

Vanzarea Personala

II.2.5

Alte Metode De Promovare

III.	PREZENTAREA GENERALA A S. C. XYZ S. R. L

III.1

Prezentare Generala A S. C. Xyz S. R. L

III.1.1

Prezentarea Produselor Xyz

III.1.2

Structura Produselor Firmei Xyz

III.2

Mediul De Marketing Al Firmei

III.2.1

Macromediul Firmei

III.2.2

Micromediul Firmei

III.3

Piata Firmei

III.3.1

Cererea Si Oferta De Produse Agroalimentare

III.3.2

Identificarea Pietei

III.4

Situatia Economico - Financiara A S. C. Xyz S. R. L

III.4.1

Necesitatea Analizei Economico - Financiare

III.4.2

Analiza Pe Baza Contului De Profit Si Pierdere

IV.	POLITICA DE PROMOVARE ADOPTATA DE S. C. XYZ S. R. L

IV.1	Misiune Si Valori

IV.1.1

Realizarea Analizei Swot

IV.1.2

Mixul De Marketing In Cadrul Politicii De Promovare

IV.2	Publicitatea Realizata De S. C. Xyz S. R. L

IV.3	Promovarea Vanzarilor Efectuate De S. C. Xyz S. R. L

V.	PROGRAM DE MARKETING PRIVIND POLITICA DE PROMOVARE A S. C. XYZ S. R. L

V.1	Elaborarea Mixului Si A Bugetului Promotional

V.1.1

Stabilirea Pietei Tinta Si A Obiectivelor Politicii De Promovare

V.1.2

Conceperea Mesajului

V.1.3

Selectarea Canalelor Promotionale

V.1.4

Determinarea Bugetului Promotional

V.1.5

Stabilirea Mixului Promotional

V.1.6

Evaluarea Rezultatelor Si Ajustarea Mixului

V.2	Perspectivele De Imbunatatire A Politicii De Promovare

VI.	CONCLUZII SI RECOMANDARI

VII.	BIBLIOGRAFIE

In vederea derularii si dezvoltarii unei afaceri de success, orice intreprindere, indiferent de dimensiunile ei sau domeniul de activitate careia ii apartine, are nevoie de un departament de marketing care sa puna in aplicare politica de marketing, politica ce trebuie sa reflecte cele patru componete ale sale: politica de pret, politica de produs, politica de distributIe si politica de promovare. Varietatea mare a formelor, metodelor, tehnicilor si mijloacelor de promovare aste un atu important al acestei componente a marketingului, dar in acelasi timp, impune luarea lor in considerare cu mult discernamant atunci cand se elaboreaza si se adopta o anumita polica de promovare de catre o agentie de publicitate sau de departamentul de marketing al unei firme. MIXUL DE PROMOVARE reprezinta pincipalul instrument de comunicare cu consumatorii actuali si potentiali, de promovare impersonala a ideilor, bunurilor sau serviciilor prin mijloacele de informare in masa (ziare, reviste, programe radio si TV) de catre o institutie sau un agent economic, indiferent de domeniul de activitate. Intr-un astfel de context, in care totul pare sa se invarta in jurul ideii de promovare, alegerea temei de fata Fundamentarea economica a activitatii de promovare a produselor agroalimentare, ca subiect al tezei de licenta apare mai mult decat justificata. Astfel, primul capitol (Promovarea componenta de baza a mixului de marketing) vizeaza aspecte cu caracter teoretic. In cadrul acestora am surprins elemente referitoare la: sitemul de comunicatie si rolul acesteia in procesul de promovare, obiectivele politicii de comunicare, structura activitatii promotionale. Urmatoarele trei capitole cuprind studiul de caz la firma KAROMTEC Tecuci, studiu combinat cu aspecte teoretice: prezentarea generala a firmei, elemente legate de piata firmei, o analiza succinta a principalilor indicatori economico financiari ai firmei, politica de promovare adoptata de firma, elaborarea unui mix promotional si perspective de imbunatatire a politicii de promovare a firmei pe viitor. Termenul de promovare isi are originea in cuvantul latinesc promovere care inseamna a misca inainte. Definitia cuprinsa in Dictionarul explicativ al limbii romane ne indica pentru cuvantul a promova urmatoarele sensuri: a ridica, a sustine, a sprijini facand sa progreseze, sa se dezvolte. Promovarea reprezinta acea parte a procesului de comunicatie al firmei prin care aceasta, folosind un ansamblu de metode si tehnici specifice (concretizate in activitati promotionale), incearca sa influenteze comportamentul clientilor sai actuali si potentiali in vederea obtinerii unor rezultate cat mai bune (profituri) pe o perioada mai lunga de timp. Aceasta definire a complexului proces promotional incearca sa explice faptul ca numai anumite activitati de comunicare ale intreprinderii, realizate cu scopul clar de a modifica ceva in comportamentul clientilor potentiali (de regula, imbunatatirea imaginii firmei si a (...)