I.	INTRODUCERE

II.	PRETUL - INSTRUMENT DE MARKETING

II.1	Pretul - Cea Mai Mobila Componenta A Mixului De Marketing

II.1.1

Importanta Si Rolul Pretului

II.1.2

Functiile Pretului

II.2	Obiectivele Politicii De Pret

II.3	Strategii De Pret

III.	PREZENTAREA GENERALA A S. C. XYZ S. R. L.

III.1

Date De Identificare A S. C. Xyz S. R. L.

III.1.1

Organizarea Productiei Si Procedeele Tehnologice Utilizate

III.1.2

Portofoliul De Produse Al Firmei S. C. Xyz S. R. L.

III.2

Aspecte Privind Mediul De Marketing Al Firmei

III.2.1

Macromediul Firmei

III.2.2

Micromediul Firmei

III.3

Piata Firmei

III.3.1

Profilul Si Caracteristicile Pietei Firmei

III.3.2

Sfera Si Dimensiunile Pietei Firmei

IV.	REALIZAREA POLITICII DE PRET A FIRMEI

IV.1	Factorii Determinanti In Realizarea Politicii De Pret

IV.2	Metodele De Realizare A Politicii De Pret A Firmei

IV.3	Influenta Politicii De Pret Asupra Performantelor Financiare Ale Firmei

V.	DIRECTIILE DE FUNDAMENTARE A POLITICII DE PRET PENTRU ATINGEREA OBIECTIVULUI "PROFIT - TINTA"

V.1	Incidenta Modificarii Preturilor Asupra Profitului Firmei S. C. Xyz S. R. L.

V.1.1

Influenta Modificarii Pretului Asupra Profitului

V.1.2

Influenta Modificarii Consumurilor Variabile Asupra Profitului

V.1.3

Influenta Modificarii Consumurilor Constante Asupra Profitului Operational

V.2	Fundamentarea Politicii De Pret In Contextul Obiectivului "Profit - Tinta"

VI.	CONCLUZII SI RECOMANDARI

VII.	BIBLIOGRAFIE

Prezenta pretului in domeniul economic este determinata de mecanismul de functionare a pietei si de impactul pretului asupra componentelor sistemului economic. Stiinta care se ocupa cu studierea procesului de formare a pretului are drept obiect de studiu pretul ca o categorie economica, metodele de stabilire a lui, legitatile carora li se supune dinamica si evolutia preturilor in economie. Definit in termenii cei mai generali, pretul reprezinta o suma de bani primita sau platita pentru cedarea, respectiv, obtinerea unui bun sau serviciu. Sub aspect economic, pretul constituie expresia baneasca a valorii, iar ca o categorie economica, pretul exprima relatiile aparute intre agentii economici, intre acestia si populatie, intre cetateni, intre diferite firme si state etc. cu privire la exprimarea in bani a valorii marfurilor care fac obiectul schimbului. Am putea afirma, deci, ca pretul este o categorie economica complexa, mecanismul functionarii caruia intruneste in sine toate aspectele si problemele activitatii economice. Prin aceasta se explica si faptul ca pretul este un informator al societatii referitor la procesele economice. Abordarea pretului din perspectiva marketingului asigura o viziune integratoare care, alaturi de considerarea teoriile din domeniul economiei politice si al psihologiei, defineste o conduita a intreprinderii menita sa ofere consumatorilor valoarea asteptata pentru pretul platit. Pretul dispune de valente strategice, tactice, comunicationale si psihologice, rolul marketingului fiind acela de a le valorifica si a le gestiona in vederea sustinerii intereselor atat ale organizatiei, cat si ale consumatorilor. Prezenta lucrare pune in evidenta etapele fundamentarii politicii de pret, stabilirea acestuia impunandu-se a fi considerata ca un proces, iar nu ca o actiune izolata. Astfel, gestionarea deciziilor din domeniul pretului nu trebuie sa se constituie intr-o reactie la modul de manifestare, la momentul prezent, a factorilor de influenta, ci sa implice o atitudine proactiva din partea organizatiei, menita sa ia in considerare si sa anticipeze evolutia viitoare a acestora. O alta directie urmarita prin lucrarea de fata o constituie analiza comportamentului fata de pret, prin prisma mai multor variabile comportamentale, dintre acestea cea mai importanta fiind perceptia. Se realizeaza o evaluare a mecanismului perceptual in vederea cunoasterii reactiilor consumatorilor la diferite actiuni ce implica pretul, in scopul adoptarii celor mai adecvate decizii strategice si tactice. La nivelul lucrarii se analizeaza strategiile si tacticile adoptate de intreprinderile producatoare si de distributie cu amanuntul ce actioneaza pe piata romaneasca a bunurilor de consum si se evalueaza masura in care acestea reflecta o viziune de marketing. De asemenea, se urmareste definirea unui set de metode si tehnici folosite in cercetarea pretului, in vederea asigurarii unor informatii cat mai complete, necesare fundamentarii deciziilor din acest (...)