I.	INTRODUCERE

II.	NOTIUNI GENERALE, ROLUL SI SARCINILE ACTIVITATII DE SELECTARE A PIETELOR EXTERNE

II.1	Importanta Si Caracteristicile Selectarii Pietelor Externe

II.2	Criterii De Selectare A Pietelor Externe

II.3	Procesul Selectarii Pietelor Externe

III.	EVOLUTIA SI ANALIZA STRUCTURII PIETELOR EXTERNE SELECTATE

III.1

Prezentarea Pietei Canada

III.1.1

Factori Geografici

III.1.2

Factor Economici

III.1.3

Analiza Pietei Sucurilor Din Canada

III.2

Prezentarea Pietei Rusiei

III.2.1

Factori Geografici

III.2.2

Factor Economici

III.2.3

Analiza Pietei Sucurilor Din Rusia

III.3

Prezentarea Pietei Romaniei

III.3.1

Factori Geografici

III.3.2

Factor Economici

III.3.3

Analiza Pietei Sucurilor Din Romania

IV.	PROCESUL SELECTARII PIETELOR EXTERNE

V.	IDENTIFICAREA, SELECTAREA SI EVIDENTIEREA INDICATORILOR

VI.	TRANSFORMAREA DATELOR IN INDICATORI COMPARABILI

VII.	PONDERAREA INDICATORILOR

VIII.	ANALIZA REZULTATELOR

IX.	CONCLUZII

X.	BIBLIOGRAFIE

XI.	ANEXE

Piata reprezinta totalitatea relatiilor generate de actele de vanzare cumparare, impreuna cu fenomenele legate de manifestarea ofertei si cererii de bunuri economice, inclusiv titlurile de credit, in conexiunea lor cu spatiul si timpul in care se desfasoara 3. Din punct de vedere al ofertei totale, prezente pe piata la un anumit moment, aceasta este formata din totalitatea marfurilor oferite spre vanzare de competitorii existenti pe piata la un anumit moment. Asta inseamna ca piata totala poate fi privita ca o suma a tuturor produselor sau a tuturor intreprinderilor, existente pe piata la un anumit moment. Ultima dimensiune a pietei intreprinderii studiata, reprezinta o problema de cea mai mare importanta pentru aceasta. Cunoasterea structurii pietei inseamna pentru orice organizatie o problema vitala, deoarece piata-tinta vizata trebuie cunoscuta nu numai din punct de vedere al profilului, capacitatii sau repartizarii teritoriale, ci si din punct de vedere al omogenitatii. Structurarea pietei in segmente este impusa de eterogenitatea pietei produselor si serviciilor, care necesita abordarea acesteia de catre organizatiile prezente pe piata in mod diferentiat, pentru a realiza o activitate eficienta, in conditiile satisfacerii optime a nevoilor consumatorilor. Consumatorii nu sunt la fel si diferentele dintre ei pot avea un impact major asupra cererii pe piata. Analiza pe baza de segmente este folositoare si pentru identificarea nevoilor nesatisfacute ale consumatorilor, nevoi care apoi pot fi traduse in oportunitati pe piata. Activitatea de segmentare consta in analiza structurii, unei anumite piete, din punct de vedere al unor criterii socio-demografice, in vederea identificarii existentei unor grupe de indivizi avand caracteristci diferite. Segmentarea imparte piata totala in grupe (segmente), asigurand o cat mai mare omogenitate in interiorul grupei si o mare eterogenitate intre grupe. Segmentarea pietei, nu este decat primul pas spre o mai buna adaptare a intreprinderii la mediul economico-social. Ea este incadrata intr-un proces mai amplu, care include drept actiuni ulterioare celei de segmentare, alegerea pietei-tinta iar apoi pozitionarea pe piata. Stabilirea variabilelor socio-demografice utilizate pentru identificarea structurii pietei, reprezinta o etapa esentiala. Alegerea criteriilor de segmentare a pietei se realizeaza prin analiza si compararea avantajelor si dezavantajelor utilizarii fiecaruia dintre acestea. Principalele caracteristici pe care trebuie sa le aiba un bun criteriu de segmentare sunt: pertinenta, posibilitatea de a fi masurat, valoarea operationala. Prin studierea segmentarii pietei-tinta, intreprinderea isi poate adapta mai bine politica de marketing, realizand o activitate mai eficienta si o satisfacere superioara a nevoilor consumatorilor potentiali. Acest lucru este posibil deoarece se poate realiza un produs adaptat fiecarui segment, distribuit prin magazinele mai des frecventate de catre acesta, sustinut de o (...)