I.	STRATEGIA DE MARKETING COMPONENTA FUNDAMENTALA A POLITICII DE MARKETING

I.1	Locul Si Continutul Strategiei De Marketing In Ansamblul Politicii De Marketing

I.2	Fundamentarea Strategiilor De Marketing

I.3	Tipologia Strategiilor De Marketing

I.3.1

Tipologia Strategiilor De Piata

I.3.2

Tipologia Strategiilor De Produs

I.3.3

Tipologia Strategiilor De Pret

I.3.4

Tipologia Strategiilor Distributiei

I.3.5

Tipologia Strategiilor Promotionale

II.	PREZENTAREA SOCIETATII COMERCIALE XYZ S. A. SI A ACTIVITATII ACESTEIA

II.1	Date Generale

II.2	Modificarile Structurale Manageriale De Fond Rezultate Din Transformarea Intreprinderii De Productie In Societate Pe Actiuni

II.3	Personalul Si Structura Organizatorica A S. C. Xyz S. A.

II.4	Principalii Clienti, Concurenti, Furnizori Ai S. C. Xyz S. A.

III.	STRATEGIILE DE MARKETING ADOPTATE DE S. C. XYZ S. A.

III.1

Strategiile De Piata Adoptate De Societate

III.2

Strategiile De Produs Adoptate De Societate

III.3

Strategiile De Preturi Adoptate De Societate

III.4

Strategiile De Distributie Adoptate De Societate

III.5

Strategiile Promotionale Adoptate De Societate

IV.	REPERE ALE VIITOAREI STRATEGII DE MARKETING LA S. C. XYZ S. A.

IV.1	Cauzele Interne Si Externe Care Au Determinat O Eficienta Scazuta A Activitatii Societatii In Perioada 1997 1999

IV.2	Obiectivele Strategice Stabilite Pentru Imbunatatirea Activitatii Firmei

IV.3	Modalitati De Realizare A Obiectivelor Stabilite

IV.4	Variante Strategice Si Concluzii

V.	ANEXE

VI.	BIBLIOGRAFIE

Politica de marketing este reprezentata de modalitatea in care o intreprindere isi concepe evolutia, orientarile de perspectiva si actiunile concrete pe care le pune in practica, fiind alcatuita dintr-un ansamblu coerent de strategii si tactici de marketing. Spre deosebire de tactici, care presupun actiuni practice prin care firma sa-si puna in valoare potentialul pentru a-si realiza obiectivele strategice propuse, strategia de marketing desemneaza principalele coordonate ale atitudinii si conduitei acesteia in vederea atingerii acestor obiective. Strategia se refera doar la perioade importante din viata firmei, astfel ca acest termen este asociat unor perioade de timp de lungimi diferite, la finalul carora vor fi atinse obiective de importanta majora pentru firma. Deoarece, o strategie marketing trebuie sa indice ce urmareste si cum intentioneaza intreprinderea sa ajunga la scopul vizat, elaborarea acesteia este un proces complex, dificil de realizat, dar pe deplin posibil. O strategie de marketing poate fi elaborata corespunzator portofoliului de activitati al firmei, al gamei de produse, sau categoriei de clienti, al unui produs sau al unei marci. In general, o strategie de marketing se elaboreaza cu ocazia lansarii unui nou produs, a fundamentarii programelor si bugetelor anuale ale intreprinderii; astfel inc t si corectiile partiale aduse sau chiar modificarea conceptiei constituie tot o elaborare strategica. Elaborarea unei strategii de marketing este un proces iterativ, care solicita competenta, experienta, informatii si se deruleaza intr-un anumit interval de timp, scopul fiind fundamentarea unor decizii complexe. Astfel, strategia de marketing se elaboreaza numai in urma unei riguroase fundamentari, ceea ce presupune efectuarea unor studii prealabile de cunoastere a mediului de marketing, a factorilor endogeni si exogeni care actioneaza in acest cadru, av ndu-se in vedere evolutia in timp si spatiu, din punct de vedere calitativ si cantitativ a acestora. In consecinta, reusita unei strategii depinde de realismul acesteia, de masura in care alegerea si formularea ei au fost bine fundamentatre. Daca se analizeaza doua firme cu potential identic si care sa actioneze pe piete identice, acestea vor recurge la strategii diferite, in conditiile in care decidentul va prezenta deosebiri in privinta competentei profesionale, a gradului de receptivitate, a flexibilitatii g ndirii, a v rstei medii, etc. Pentru majoritatea oamenilor, marketingul este sinonim cu metodele utilizate de organizatii pentru atragerea clientilor si convingerea lor sa cumpere produsele lor. Aceasta acceptiune nu este completa, deoarece marketingul >este o filosofie a afacerilor, care vede in satisfacerea cerintelor clientilor cheia succesului in afaceri si recomanda utilizarea practicilor manageriale care ajuta in identificarea si rezolvarea cerintelor clientilor. > (1) In acceptiunea profesorului C. Florescu si a colaboratorilor acestuia, marketingul este definit ca >o (...)