I.	POLITICILE DE MARKETING

I.1	Politica De Produs

I.1.1

Conceptul De Produs

I.1.2

Ciclul De Viata Al Produsului

I.1.3

Identificarea Principalelor Strategii De Produs

I.2	Politica De Pret

I.2.1

Obiectivele Stabilirii Pretului

I.2.2

Fazele Procesului De Stabilire A Pretului

I.2.3

Identificarea Principalelor Strategii De Pret

I.3	Politica De Distributie

I.3.1

Obiectivele Politicii De Distributie

I.3.2

Sisteme De Distributie

I.3.3

Identificarea Principalelor Strategii De Distributie

I.4	Politica De Promovare

I.4.1

Obiectivele Politicii De Promovare

I.4.2

Planificarea Politicii De Promovare

I.4.3

Identificarea Principalelor Strategii De Promovare

II.	PREZENTAREA GENERALA A S. C. XYZ S. A.

II.1	Scurt Istoric

II.2	Aspecte Generale Privind Piata Apelor Minerale

II.3	Organizare, Conducere, Personal

II.4	Piata Firmei

II.5	Concurenta

II.6	Informatii Financiare

II.7	Organizarea Compartimentului De Marketing

II.8	Gama De Produse Si Preturile Aferente

III.	ANALIZA SWOT PENTRU S. C. XYZ. APLICATIE PRACTICA PRIVIND POLITICILE DE MARKETING ALE FIRMEI

III.1

Analiza Swot

III.2

Aplicatie Practica Privind Politica De Produs La S. C. Xyz

III.3

Aplicatie Practica Privind Politica De Pret La S. C. Xyz

III.4

Aplicatie Practica Privind Politica De Distributie La S. C. Xyz

III.5

Aplicatie Practica Privind Politica De Promovare La S. C. Xyz

IV.	CONCLUZII SI PROPUNERI

V.	ANEXE

VI.	BIBLIOGRAFIE

La modul fundamental, un produs inseamna tot ceea ce un vanzator ofera unui cumparator in procesul de schimb, dezvoltand aceasta idee, produsul poate fi definit ca un set de atribute tangibile si intangibile pe care un vanzator il ofera potentialului client si care satisface nevoile sau dorintele acestuia. Astfel, un produs poate fi un bun fizic, serviciu, insa de cele mai multe ori este o imbinare intre ele doua. Un bun are o forma fizica si poate fi vazut si pipait. Este tangibil, iar o data platit, cumparatorul devine proprietarul lui. Pe de alta parte, un serviciu este o fapta in folosul cumparatorului. Deci, conceptul de produs acopera toate elementele fizice, estetice, emotionale si psihologice pe cere le cumpara cineva in cadrul procesului de schimb. Asa cum sugereaza definitia, fiecare produs indeplineste o functie de baza care rezolva o problema a consumatorului si satisface o nevoie omeneasca. Acesta este produsul de baza, fara de care produsul nu si-ar avea scopul. Produsul de baza este cel care ofera beneficii consumatorului. Acesta consta in trasaturile tangibile asociate cu produsul de baza, care sunt destinate sa ofere beneficiile dorite in cel mai eficient mod. Aceste trasaturi sunt foarte importante in diferentierea produselor de cele ale concurentei. Pentru fiecare tip de produs exista alte posibilitati de diferentiere de concurenta si pentru indeplinirea cat mai completa a nevoilor segmentului de piata avut in vedere. Toate acestea il pot influenta pe consumator in alegerea finala. c) Produsul largit Acesta consta in trasaturile intangibile ale produsului care influenteaza alegerea cumparatorului. Aceste caracteristici intangibile ofera beneficii psihologice care imbunatatesc valoarea produsului de baza si a celui propriu-zis in mintea consumatorului. De exemplu, existenta perioadei de garantie, politicile de schimbare a produselor defecte, sau service gratuit ofera incredere consumatorului in calitatea produsului; posibilitatea creditului ii da posibilitatea sa cumpere acum, fara a mai amana; serviciul de livrari la domiciliu il scuteste pe cumparator de probleme logistice; o imagine de marca puternica sugereaza o companie demna de incredere si un produs de calitate. In ciuda intangibilitatii lor, aceste caracteristici si multe altele pot fi decisive in alegere unui produs sau a unei marci. Dupa cum am definit produsul ca acoperind practic orice ofera un vanzator unui cumparator, se pot include o mare varietate de elemente atunci cand incercam sa facem o clasificare a produselor. Clasificarea produselor este foarte utila la intocmirea strategiilor de marketing deoarece ele focalizeaza pe similitudinile intre grupele de produse, iar produsele similare raspund bine activitatilor de marketing similare. Cea mai importanta distinctie care trebuie facuta este intre produsele de larg consum si produse industriale. a) Produsele de larg consum Aceste sunt cumparate de consumator pentru uzul personal sau al gospodariei sale. Ele pot fi (...)